24岁澳洲小伙移居中国搞“直销”！欲绕过中间商，把澳洲建房成本打下来

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Jack Bloomfield正致力于在中国打造一个价值十亿澳元的商业帝国，而他的目标是彻底改变澳大利亚不断恶化的住房危机。

这名来自布里斯班的24岁年轻人，12岁时便开始创业，16岁时已经同时运营6家电商商店。

此后他联合创办并扩大了Reshop（该公司源于他早期的反欺诈创业项目Disputify），这是一家零售科技和金融科技软件平台，目标是彻底重塑电子商务退货体验。

18个月前，他出售了自己软件公司在纽约的一部分业务，转而追逐一个新的巨大机会。

他买了一张单程机票前往香港，并把自己的全部生活搬到了那里——没有团队、没有办公室，也没有成功保证。

他的计划很简单：将中国制造建筑材料的低成本优势直接传递给澳大利亚自建房屋的人。

他相信，这一模式可能大幅降低澳洲建房成本，并在不断恶化的住房危机中带来改变。

目前，他正在罗马向欧洲市场展示自己的商业理念。他接受采访时表示，自己对商业的热情源于童年经历。

“我在布里斯班长大，我的父母在澳大利亚经营一家网球企业，我们人生最初14年实际上都住在一个网球中心楼上。”他说。

“我们一直都会讨论商业，这也是我们非常关心的事情，他们努力让自己的小企业运营下去。”

“小时候，我开始研究电子商务。我一直希望赚钱，并通过网络销售商品。我经常坐在教室后排运行Facebook广告，从很早开始就非常具有创业精神。”

“我最终通过这些项目赚到了不少钱，并打造了几个规模相当大的品牌。”

“后来，我把这些经验转化成了一家软件公司，因为我们发现消费者需要更好的退货体验。我在美国建立了一家软件企业，为零售商提供即时退款服务。”

“之后，我有机会离开那家公司，大约一年半前回到了澳大利亚。”

正是在那之后，他发现了一个巨大的商业机会。

“我回来之后，开始和朋友们聊他们目前的人生阶段，很多人都开始谈论买房。”他说。

“疫情之后，住房拥有变得越来越难以负担，尤其对于普通年轻人来说。”

“我开始思考为什么会这样。显然有两个主要因素。第一是人工成本，第二是材料成本。”

“我就在想，也许是因为零售商收取了太高利润，或者是疫情导致成本上涨。但我不是那种会简单接受现状的人。”

不久之后他搬到了中国，希望找到为什么澳大利亚消费者在建筑材料方面承担如此高成本的原因。

“大约一年半前，我买了一张前往中国的单程机票。”

“我的第一个目标，就是花大量时间深入当地，弄清楚一个问题：澳大利亚人支付的价格是否真的等于建筑材料源头制造成本？”

“你可能可以猜到，答案是否定的。我们发现，中间存在非常巨大的价格差距。”

他说，建筑材料价格高昂的原因，并不仅仅是零售商希望赚取更多利润。

“他们的商业模式是，从海外进口商品，然后存放在大型仓库里，而仓储本身就需要成本。”

“他们还有大量消费者并不真正需要的展厅。还有大量行政管理团队，而这种模式已经持续了60年。”

“我们当时想，如果能够去掉这些环节，取消批发商、分销商以及其他中间层，让普通消费者可以直接从工厂购买产品，那可能会形成一个非常有潜力的商业模式。”

他发现，通过去除这些中间商，可以为澳大利亚自建房消费者提供巨大的材料折扣。

“你去Beaumont Tiles、National Tiles或Bunnings，看一圈，会发现普通瓷砖价格大约是每平方米50到60澳元以上。”他说。

“而我们能够把同样的瓷砖以20多澳元甚至更低的价格进口到澳大利亚，并直接送到客户家门口。”

“这些大型澳洲建材公司的问题在于，他们可能会推出一种25澳元左右的瓷砖作为吸引客户的亏损产品，这其实才是真正合理的价格。但实际上，没有人只买一种瓷砖。”

“消费者需要购买多种款式。当你购买四五种不同风格的瓷砖，并计算平均价格时，你最终支付的价格就会上升，因为他们必须从其他产品中获得利润。”

“我们网站上展示的所有款式，其实都是工厂仓库里已经准备好的瓷砖，可以直接发货。”

“虽然你可能无法第二天收到瓷砖，但对于澳大利亚那些提前规划建筑项目的人来说——大多数人都会提前几周准备——我们通常可以在3到4周内直接把瓷砖送到施工现场。”

他说，自己的目标并不是摧毁Bunnings这样的行业巨头，因为这些企业仍然会为消费者提供直接购买现货材料的便利。

“我们不会摧毁他们的商业模式。”他说。“当然，我们可能会抢走他们一部分业务，但这就是市场竞争。如果你想第二天拿到商品，那你就必须支付那个价格。”

“你需要承担这些零售商为了维持次日配送所付出的成本，包括仓库存货、库存风险以及资金占用。这些成本最终都会转嫁给消费者。”

他说，目前自己的利润率并不高，因为公司采取完全透明的定价方式。

“我们有工厂价格，有运输成本，就像其他公司一样。此外，还有第三方服务商负责把集装箱里的瓷砖取出，并配送到施工地点。随着规模扩大，我们将能够不断降低成本。”

Bloomfield的业务最近已经正式上线。他说，首批澳大利亚客户对服务和价格都感到满意。

他还通过自己的YouTube频道记录整个创业过程，展示一个年轻澳洲人在中国创业过程中的成功与挑战。

他说，这是一段快速学习的过程。虽然他想念澳大利亚的生活，但为了获得最好的价格，他必须身处建筑材料供应源头。

“我住在香港。中国通常受到很多负面评价，至少过去10年是这样，但我认为这种情况正在改变。”

“当你走进任何一家商店，里面98%的商品都来自中国。”

“澳大利亚已经不再大量制造很多东西。那么，作为澳大利亚人，我们应该如何利用这个机会？”

“亲自在供应源头所在地中国，是我做过最正确的决定之一。”

“真正来到这里，不只是访问中国，而是在当地生活，这带来了完全不同的效果。”

“当你能够走进一家工厂，对老板说：‘你好，我叫Jack’，这是一件非常特别的事情。”

“你可以真正建立联系，建立合作关系。”

如今，随着第一批客户开始购买，他表示自己比过去更加坚定，希望帮助澳大利亚人降低住房成本。

“每一个通过我们购买产品的客户，我都会亲自打电话。”他说。

“我经常听到的一句话是：‘我们以前从来没有找到一种真正能大幅节省这类成本的方法。’”

“听到这些客户说出和我朋友们一年半前一样的话——住房太贵、生活压力巨大、生活成本不断上涨——有时候真的让我几乎落泪。”

“因为这正是我们想解决的问题。”

“澳大利亚永远是我的家。我爱澳大利亚。过去，我一直选择到海外寻找机会，然后把这些机会带回澳大利亚。”

“我不认为有任何人会告诉你，过去五年建筑材料变便宜了。”

“所有人都认为它们变贵了。我不想只是抱怨，而是希望真正做点事情。”

“这个故事并不是关于我。我不是那个改变一切的人。我们只是正在为一个非常巨大的问题贡献一小部分力量。”

“真正重要的是，我们希望成为解决方案的一部分，解决一个几乎所有澳大利亚人都认同的问题：建筑材料价格太贵了。”

编译：Kitty

原文链接：

https://www.news.com.au/finance/money/wealth/eat-their-lunch-24yos-billiondollar-mission-in-china-to-radically-shake-up-australian-housing/news-story/a0e2c6fd64921e9664e699b3a1b6b443