澳洲中介自爆黑幕: 只需一句话, 就能让买家多加钱! 有人血亏$100万

#01：

澳洲中介自爆卖房套路，

只有一句话

图片来源：news.com.au

悉尼西部 Parramatta的27岁房产中介Amir Jahan近日自曝了其行业惯用的价格操纵手法：每个中介在出售房产时都会提到一个“想象中的买家”。

当潜在购房者表现出兴趣并提出报价时，Jahan会立即抛出那句“魔法咒语”：

这位从业者坦言，这句话术确实很有用，每当进入谈判阶段，他都会提到“另一个买家”这一威胁。

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尽管澳大利亚消费者委员会明确规定中介必须诚实交易，但Jahan坚信全行业都在使用这种策略，只是多数人羞于承认。

他举例称，半年前有套房产长期无人问津，后来终于来了某位买家提出报价，他在两小时内编造出“另一位诚意买家”的存在。

当原买家追问竞争报价时，Jahan以保密为由拒绝透露，反而要求对方提高报价——实际上，购房者只是在与自己竞价。

“通过这种方式，我们曾为房主多赚取7万澳元溢价，“他透露，“多数买家最终支付金额都超出预期。”

不过，Jahan也强调，自己通常只是让买家支付卖家所要求的底价时使用该策略，“我的职责是诚实服务买卖双方，毕竟薪酬来自房主”。

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#02：

买家代理：

这样做才能不花冤枉钱

不过，为保护租户权益，各州已成立例如“租房特别工作组”，加大执法力度，打击不诚信房东或中介。

在维州，成立刚满一年的租房特别工作组已开出70张罚单，总额达62万澳元。

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目前，他们除了重点查处未明码标价或不符合2023年生效的最低宜居标准的房源，也在追查“租金竞标”行为，即租户提出高于广告价格的租金报价。

据规定，禁止房产经理招揽租金竞标，但今年晚些时候，无论是否被招揽，接受租金竞标都将构成违法。

不过，与租房不同，买房时的竞价目前并没有被禁止或严格限制，尽管存在一些相关的法律和规定是为了防止虚假宣传或误导行为，但就像Jahan所说，几乎全行业都在使用这一套路，因此执法难度较大。

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对此，悉尼一位买方经纪人 Sam Green也证实了这种现象的普遍性，表示“代理商虚构买家的事肯定会发生。”

而想要避免落入此类陷阱， Sam Green建议购房者应忽略他人出价信息，专注自身预算和市场调研。

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他透露最近就看到有套房产被卖出了“高出实际价值100万澳元”的价格,只因为一位有钱、急于换小房的买家没有做足够的调查，就草率出手了。

随后他指出人们买房花冤枉钱，并不全因为中介的销售套路，更多的是因为买房这件事本身非常耗人精力，也就是“买家疲劳”，多次抢房失败会让人失去理性判断。