Costco靠15家店, 完胜澳洲600家门店的Aldi! 还要继续扩张, 选址曝光

Costco完胜Aldi

即将持续在澳扩张

在澳大利亚超市行业格局中，长期被本土双雄Coles与Woolworths占据主导地位，而近年来，美国会员制仓储超市Costco却凭借稳健扩张与亮眼业绩，成为搅动市场的关键力量。

不仅净利润远超德国折扣巨头Aldi，更对本土超市造成冲击。

Costco于2009年在墨尔本Docklands开出澳大利亚首店，历经17年稳步拓展，目前已在全国布局15家门店，会员总数预估达150万。

截至2025年8月的12个月内，Costco澳大利亚分部税后净利润高达4.992亿澳元。

这一成绩不仅让它稳稳坐上澳大利亚第三大超市的宝座，更直接超越了拥有600多家门店的国际竞争对手Aldi。

要知道，Aldi近十年来始终蝉联澳大利亚消费者评选的“最佳超市”称号，但其同期销售额仅为4.037亿澳元，与Costco的差距显著。

更值得关注的是，Costco单店仓库销售额可达Woolworths或Coles同类仓库的六至八倍，展现出极强的单店盈利能力。

图片来源：news.com.au

在零售战略顾问Jeremy Parker看来，Costco的受欢迎程度源于其“打出了长远的游戏”。

不同于追求门店数量快速扩张的模式，Costco始终耐心等待合适场地，一旦落地便精准发力，凭借清晰的品牌主张站稳脚跟。

其核心竞争力首先体现在独特的会员制模式上。尽管年会费介于65至130澳元之间，但澳大利亚消费者仍愿意为其买单。

究其原因，在于Costco提供的“品牌商品+高性价比”组合拳，既满足了消费者对品质与信任的需求，又通过大宗采购优势实现了价格让利。

更难得的是，Costco将购物打造成一种体验，对追求价值与乐趣的消费者形成强大吸引力。

Costco澳大利亚经理Chris Tingman则强调“市场内独特的产品”是成功关键。

此外，其门店布局逻辑也暗藏玄机：优先选择靠近会员、面积充足的地块，既能容纳丰富商品，又能配套加油站、特色服务及充足停车场，为消费者提供一站式购物解决方案。

Costco的崛起，正深刻改变澳大利亚消费者的购物习惯，也给本土超市巨头带来不小压力。

Coles首席执行官Leah Weckert曾在ACCC超市调查中坦言，Costco开业后对其门店网络产生了数百万澳元的重大影响——原本消费者会每周从Coles少量采购，如今转而选择在Costco大批量囤货，周期性补货替代了高频次零散消费。

贾登分析师本·吉尔伯特也指出，Costco这类企业正在鼓励消费者多元化购物，推动大型集中式采购，间接降低了传统超市的到访频率。

值得一提的是，Jeremy Parker认为，Costco与Aldi在价值层面均优于Coles和Woolworths，这意味着本土双雄的价格优势进一步被削弱，行业竞争进入新阶段。

图片来源：news.com.au

面对亮眼的市场表现，Costco并未停下扩张脚步。

据规划，其第16家和第17家门店将分别落地珀斯和墨尔本，预计2027年正式开业。

Chris Tingman表示，公司对在澳稳步增长感到满意，未来将持续挖掘新机会，寻找符合标准的地块开设更多仓库。

“在决定新仓库位置时，重点是寻找靠近会员且足够大的地块，以容纳我们全面的商品、特色服务、加油站和停车场。”

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