海南岛封关，专家：普通人可以做代购、教外国人说普通话、办国际学校，炒房就别想了

*本文系作者参加九派新闻“九派圆桌”直播《海南即将封关 普通人购物怎么买会更划算?》议题讨论上的发言整理而成，发布前经作者审阅。

【1】在海南自贸港，能买到更多成熟的消费品

建设全岛封关运作的海关监管特殊区域，在全国属于首次，全世界也没有现成经验。

它和我们以前见过的“免税店”或者“保税区”完全不是一个概念。过去，免税店主要服务离岛游客个人买买买（To C），保税区则是给企业搞加工贸易用的（To B），两者基本是分开的。

但海南这次是把个人消费和企业生产贸易这两大块，彻底糅在了一起，让整个岛变成一个从生产、流通到消费全链条的特殊关税区。

对普通消费者来说，现在每人每年有十万元的免税购物额度。以后这个额度会不会变，是放宽还是收紧，还得看实际情况，政策上留了调整的余地。

对于企业，机会就更大了。如果来海南搞二次加工或者深度制造，那就要遵守这里的税收政策。好消息是，海南的企业所得税比内地大部分地方都低，这直接省下了一大笔经营成本。成本降了，最后商品的价格自然更有竞争力。

当然，我们评估商品成本，不能只看税率，还要算上运输成本。货物从世界各地运到海南，走海运还是空运，路线不同，成本不同。

海南能被选中，恰恰是因为它地理位置好，尤其对东南亚、澳大利亚这些地方的货来说，海运空运都有天然的成本优势。所以，这是一个需要综合考量税率与物流的整体成本优势。

我认为，国家将海南设计为自贸港，核心在于两个方向：

第一个方向，是引进来的成熟消费品，也就是国外已经品牌化、成品化的商品，比如高端奢侈品、手表、保健品、化妆品，以及像泰国特色手工艺品、澳洲奶粉、新西兰蜂蜜等特色商品。它们可以更低成本、更便捷地进入海南，并辐射内地市场。

第二个方向更为关键，是把引进来的半成品与要素，进行再加工和再创造。很多拥有先进技术或独特产品的国家或企业，可能因其本土市场小、制造成本高而难以大规模生产。

比如一些国家的尖端科技产品。现在，它们可以把核心部件、半成品或原料运到海南，利用这里的加工制造能力和政策优势，完成最终的生产环节，再销往中国乃至全球市场。这相当于在海南建立了一个面向全球的加工车间和中转站。

【2】这是一所“全球化生意大学”

可以预见，海南岛封关后的国际化程度会越来越高，越来越开放，随之而来的，是实打实的人才需求和就业机会。

封关带来的国际化，首先会创造大量直接服务于全球商品流动的岗位。比如专门给内地市场做高端代购的买手，还有专门做直播电商、社交电商的跨境内容创作者和卖家，会形成一个挺庞大的新行当。

之所以香港直播电商、外卖并不发达，是本地居民不太擅长这些，大多靠内地人过去做。但内地人又很难适应香港的高成本的生活环境与语言障碍。

但在海南，这个问题就很好解决。海南普通话普及程度高，搞了几十年旅游，语言环境甚至比广东、湖南这些方言区要友好。

二来，居住成本、房价比北上广深，甚至比广东大部分城市都低不少。更重要的是，岛内居民和内地消费习惯接近，理解起来没障碍，他们也更愿意通过社区电商、直播这些方式来做代购生意。

另外就是语言环境会更多元，海南封关之后，带来的可能就不光是英语了，还会有不少东南亚的语言，甚至一些非洲的语种。这也意味着，很多学小语种的同学，正好给他们多了一个选择、一个机会。

岛内岛外的人还可以在海南得到更多的创业机会，毕竟这里的企业所得税、个人所得税都很低。

那么在已经有香港的情况下，为什么还要在海南建自贸港呢？

核心原因就是香港的商业和金融属性太强了，地价太高，创业起点也跟着太高，这其实不太利于大量的、草根式的创新涌现。

所以如果海南的国际化程度能上去，同时地价成本又比较低，它就能成为一个很好的“跳板”或者“试验田”。个人也好，内地公司也好，可以用较低的成本在这里学习怎么做全球化生意。

这相当于国家在海南办了一所“全球化生意大学”，还给你减免学费。在这里练熟了，再去开拓其他市场，风险就小多了。这本身就是一个更大、更长远的布局。

国外企业也一样，能借着这个机会，好好了解中国的消费习惯和心理，调整他们的本地化策略。成熟之后，再向内地其他地方拓展，就顺理成章了。

可以说，海南恰恰走了另一条路。它地方足够大，政策上也特意弱化了金融属性，反过来强化实打实的消费属性和生产加工属性。

这两样加在一起，化学反应就厉害了，消费品的范围和来源被大大拓宽，产业链也能做得更长。一些本来因为本国产量太小、不够卖的商品，现在也有可能进入中国市场了。

【3】普通人可以做代购、教老外普通话、办国际学校，炒房就别想了

作为广东人，从小我们就讨论要不要建湛江到海南的跨海大桥，这个话题一直谈了三十多年。

技术上、资金上其实都不是问题，一直没建，说到底是因为海南的制造业、零售业等部分实业空心化，撑不起这么大的投入。

但封关之后，想象空间一下就打开了。以前说“要致富先修路”，那是在内地。海南四面环水，必须靠政策把投入产出比拉上来才行，但光靠海南的旅游业收入，短期内确实困难。

可封关之后，借助外部的力量，局面就不同了，国外进入中国的货物大多走海运，海南四面是海的劣势就能转为对外的优势。当外来力量有所推动，不管是建桥或隧道，投入产出比自然就上去了。

所以海南岛的前景是很明朗的。对个人和企业来说，除了内地现有的机会，还会涌现出很多意想不到的、全球企业带来的新机会。

比如高端研发。以前研发机构喜欢放在北京、上海等地，但外籍人员进来太麻烦，办手续需要很多时间。海南封关后，手续简化，可能几天就能到位。这也会带动本地教育水平、就业的多样化。

具体可以关注的机会方向，我看有这么几个，一是代购；二是产业服务，比如教外国人普通话、开语言学校；三是国际化学校、托儿所，以及高端管家服务。这些海外高管不可能老是两头跑，毕竟已经这么方便了，可能拖家带口就来了。

四是广告业务与自媒体，商品进来之后，首先要在本地推广，那么本地广告业务可以得到很好发展。

那么外地朋友想要了解海南现状，就适合自媒体博主去做内容，给大家分享介绍，积累粉丝后再进行直播带货。

另外就是制造服务业，外商要来生产，你要帮他做基建，那很多的建材行业就起来了。

这部分尤其值得多说两句，如果你在内地生产，再运到海南，对外商来说就省事多了。

他们如果自己跑到广东采购，不仅语言不通、环境不熟，还得办入关手续，流程复杂。

但你作为中国人，从海南去广东就容易得多，完全可以扮演一个“代理服务”的角色，帮他们对接资源、完成采购，这个价值会很突出。所以为什么我们说，现在是见证历史的时刻。

当然，商业本身就有风险。投入不一定有产出，竞争也不会小。封关以后，很多人涌入海南，你怎么找到自己的切入点？用什么样的方式去创业或经营？怎么降低风险、减少损失？这都很关键。

可以把这件事看作改革开放初期“下海”，不是每个人都能淘到金，也有人被海水淹没。所以就像在国内其他地方创业一样，做好计划书、做好风控，都是必不可少的准备。

至于房地产，从全球房地产发展规律来看，一个地方越开放、产业越多元，它的房价越会回归合理水平。因为它必须平衡商业成本、生产成本和居住成本。

就像前面说的，海南和香港的不同之处在于，它定位是“自由贸易港”，而不是金融中心，它是以实业为核心，会理性、长期地平衡商业、生产和居住地产。房价如果暴涨，商业就落不了地。房价如果过低，竞争加剧后也会回升。这种调节是理性的。

因此对海南房地产要有理性期待。它不太可能再出现暴涨行情，政策也不会允许。这也是我谈机会时没重点提房地产的原因，它不会是这波的主流。一个健康平衡的市场，才是支撑海南实业长远发展的基础。