a2奶粉成中国家长新宠！跻身市场前4，明年销售额或超$20亿！

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a2牛奶公司表示，在中国出生率下降导致市场萎缩的背景下，得益于与一家大型国有经销商的合作，其中国婴儿配方奶粉销量正加速增长，市场份额持续扩大。

公司董事总经理David Bortolussi于周四向股东透露，2026财年营收预期已从8月公布的高个位数增长上调至低双位数增长，这意味着销售额将接近20亿澳元。

“在英文标签和中文标签产品均表现强劲的推动下，我们在中国婴儿配方奶粉市场跻身前四大品牌行列，”Bortolussi在奥克兰举行的公司年度股东大会上表示。

该公司称，尽管2025财年中国婴儿配方奶粉市场整体萎缩5.6%，但其乳制品销量仍超出预期。

通过京东、天猫等跨境电商平台销售的英文标签婴儿配方奶粉，预计增速将显著高于中文标签产品系列。中文标签产品主要在实体店销售，且需遵守严格的政府监管规定。

a2牛奶公司已与国有企业上海光明食品集团股份有限公司达成扩大合作协议，其英文标签婴儿配方奶粉产品将首次登陆中国市场。

上海光明食品集团自2013年起便是a2产品的独家经销商，此前仅在中国销售a2牛奶公司的一款中文标签产品。

新合作将于2026年初启动，首批上线a2至初系列产品。未来计划将包括旗舰产品a2 Platinum在内的其他产品线纳入合作范围。

此前a2牛奶公司在中国市场仅能销售一款产品，今年早些时候通过从中国蒙牛乳业收购新西兰Pokeno生产基地，产品数量已增至三款。

Pokeno生产基地及其附带的两项中文标签注册资质，将使公司能够推出更多自有产品，不再依赖第三方供应商。

“在中国婴儿配方奶粉市场前十大品牌中，a2是唯一仅拥有一款中文标签产品的品牌，而竞争对手的注册产品数量介于5至21款之间——在这样一个庞大而复杂的市场中，仅靠一款产品显然难以充分释放品牌潜力，”Bortolussi表示。

花旗集团（Citi）分析师Sam Teeger指出，a2牛奶公司上调后的业绩指引超出市场预期，此前市场预测其营收增长率为8%。

Teeger表示，业绩展望的改善表明，受龙年婴儿潮提振，中国出生率下降趋势可能在今年有所缓解。他还提到，空运量似乎正在减少，这意味着供应链问题已恢复正常，对高成本空运的需求也随之降低。

受生活成本飙升和社会观念转变等因素影响，中国出生率持续放缓，人口已连续三年出现负增长。

中国政府已采取一系列措施扭转这一趋势，包括取消独生子女政策、为3岁以下婴幼儿提供每年3000元（约合649澳元）的育儿补贴，以及在全国范围内推行免费学前教育。各地城市还为二孩、三孩家庭提供现金补贴和住房优惠。

尽管a2牛奶公司上调了业绩指引，但在周四下午的澳大利亚证券交易所（ASX）交易中，其股价仍下跌7澳分，收于9.15澳元。

公司维持了利润率指引，预计息税折旧摊销前利润（EBITDA）仍将占销售额的15%至16%，税后净利润预计略高于2025年的公布数据。

编译：Renee

原文链接：

https://www.afr.com/companies/retail/a2-milk-lifts-guidance-as-sales-defy-china-slowdown-20251118-p5ngdr