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澳洲Bunnings超过9000种产品都有陷阱!宣称全澳最低价,结果误导消费者?真相令人意想不到

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澳洲Bunnings超过9000种产品都有陷阱!宣称全澳最低价,结果误导消费者?真相令人意想不到

悉尼星尚 悉尼星尚 05-14 13:41

“找到更低价,我们再打九折”——这是澳大利亚家喻户晓的Bunnings广告语。


然而,当你走进门店,看到琳琅满目的Citeco梯子、Jumbuck烤炉或Trojan工具,真的能享受到广告中承诺的实惠吗?



一项由澳大利亚广播公司(ABC)《四角方圆》(Four Corners)节目发起的深度调查发现:Bunnings所谓的价格保证,其实对多达9000种商品并不适用,因为这些产品——根本没有“竞争对手”。


A person in a Bunnings apron stands in a Bunnings aisle.


🏷 隐藏的“自家品牌”


Citeco梯子是一个例子。广告上说会比竞争对手的价格低10%,但这个品牌其实是Bunnings自己注册并拥有的商标,其他零售商根本不销售同款产品。


这类“家居品牌”在Bunnings货架上并不少见,从Trojan耙子、Bastion通风口,到Estilo马桶、Happy Tails宠物用品,以及Bunnings自有水桶...


An orange 3-step ladder stands on a patch of fake turf, in the sun outdoors.


你在别处根本找不到这些品牌,也就无从比较价格,更别提享受“九折承诺”。


前Woolworths董事长、现任建材公司董事会主席约翰·达尔森(John Dahlsen)指出:“这是对消费者的误导。”


Stills from a Bunnings TV commercial, showing a ladder for sale for $159 and separately, text that says 'We'll beat it by 10%'.


📦 看不见的标签,辨不出的品牌


Citeco的所有权不会在产品包装、广告或官网中明确标注。


除非你主动查阅澳大利亚商标注册信息或母公司Wesfarmers的财报,才会知道它是Bunnings的“自己人”。


Citeco ladders in a Bunnings store. In front of them is a sign advertising Bunnings' 10 per cent price guarantee.


这种模糊不清让很多消费者误以为他们购买的是“第三方品牌”。


而根据澳大利亚竞争与消费者委员会(ACCC)的说法,如果自家品牌被误导性地作为独立品牌销售,可能涉嫌欺骗。


A composite image of Jumbuck roasters and Trojan rakes on shelves behind


🧾 承诺和现实之间的差距


Bunnings在回应中表示,它授权员工“根据常识”进行价格匹配,并“在必要时”下调类似商品的售价。


但这项承诺并未出现在其官方“价格政策”中,也没有公开标准化执行方式。


Bunnings home brand roof vents and toilets sit on shelves, behind 'Price Guarantee 10%' signs.


消费者权益组织Choice的马特·斯蒂恩(Matt Steen)建议:应当在产品上明确标示家居品牌属性,提升透明度。


品牌专家卡米·奥基夫(Camey O'Keefe)指出,所谓的“低价保证”,更多是在“塑造一种信任感”:“它让顾客潜意识里觉得,Bunnings就是最便宜的。”


Dozens of Bunnings branded buckets sitting on a shelf. In front of them is a 'Price Guarantee 10%' sign.


💰 真便宜吗?一项价格对比实验告诉你答案


《四角方圆》对95种基本五金商品进行抽样比价,结果显示:

  • 与Mitre 10重合的43种商品中,Bunnings仅便宜2.3%

  • 与Total Tools重合的22种商品中,Bunnings仅便宜1.7%

  • 与亚马逊重合的26种商品中,Bunnings便宜2.4%



这意味着,即使在可以比较的商品中,Bunnings的价格优势也非常有限。


A few people line up for a counter under a sign that says Trade, inside a Bunnings store.


悉尼大学教授克林顿·弗里(Clinton Free)分析道:“这种差距无法弥补Bunnings在供应链和议价上的巨大优势。‘最低价格只是开始’更像是营销话术。”


A screenshot of the website for Trojan showing pictures of hammers and a slogan


🧱 Bunnings真的只是“众多竞争者之一”?


Bunnings声称其市场份额仅为17%,因为它将亚马逊、Kmart、Myer,甚至是Spotlight(一个主营布料和窗帘的品牌)都列为竞争对手。


但业内人士并不认同。


A woman stands in the showerhead section surveying the products


市场调研机构IBISWorld估算其母公司Wesfarmers在五金零售领域的市场占有率为33%,前Woolworths高管达尔森则表示:实际可能接近70%。


相比之下,Coles和Woolworths这两个受到最多舆论压力的超市,其市场份额总和也才与之持平。


The layout of a Bunnings warehouse from the trolley section


📈 赚钱的不是超市,是五金


虽然Coles和Woolworths被称为全球最赚钱的超市之一,但它们的利润率却远低于Bunnings:

  • Bunnings税前利润率:16.8%

  • Woolworths:9.9%

  • Coles:8.9%


A man leans against a wall in a darkened rim lit only by strips of red light. He is wearing a work shirt has a slight smile.


25年来,Bunnings从一个仅有43家门店的小品牌,迅速成长为拥有310家店、年营收近190亿澳元的五金帝国。


其成功,部分正是建立在“低价保证”的营销承诺之上。


A shot from inside a trolley as it moves down an aisle of a Bunnings store. The shelves on either side are full of paint tins.


🧭 未来的监管焦点?


面对公众的质疑,财政部长吉姆·查莫斯(Jim Chalmers)承认:“我们知道人们对Bunnings有所担忧。”但政府目前仍将关注重点放在超市行业。


不过,ACCC已获得相关资源,可以在必要时扩大调查范围。


An aerial shot of a large open grass block. In the foreground is a hardware store where pallets and timber is lined up.


专家们呼吁,Bunnings的定价策略、市场支配力以及品牌透明度应当受到同样级别的审视。


在这场关于“最低价格”的舆论与调查中,我们看到的,不只是一个五金零售巨头如何讲故事,更是一家企业如何在市场秩序与品牌承诺之间寻求平衡。


A man looks ahead as he reaches out and holds a wire fence. His expression is neutral.


Bunnings回应称将继续提供低价,并“理性对待供应商的价格波动”,但消费者真正关心的,或许不只是价格本身,而是:


“我买到的,是不是一个真实、透明、可对比的选择?”


The exterior of a large Bunnings Warehouse store. A couple of cars are parked outside and a person is pushing a trolley.


划重点:

  • “低价保证”不适用于Bunnings自家品牌,占比超过9000种商品

  • 家居品牌身份不透明,消费者难以比价

  • 调查显示Bunnings价格并不总是最低

  • 实际市场控制力远超公开说法,接近准垄断水平


在信任品牌的同时,或许我们也需要更多问一个问题:“这真的比别处便宜吗?”


A man in a mitre 10 shirt looks ahead with a sad expression. He is standing a hardware store.

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