都是套路！在澳洲看房，小心这2大陷阱！

如果你最近在 realestate.com.au 或 Domain 上看房，肯定发现了一个特别让人抓狂的现象：

很多房源的价格栏里，居然只写着 “联系经纪人”“按需提供价格指南” 或干脆就是个 “拍卖”！

这到底是怎么回事？为什么这么多房产都不标价格？难道卖家和经纪人自己都不知道他们想要多少钱吗？

Harcourts Newcastle 的房产经纪人Josh Lloyd 近期在一档播客节目上，揭开了这个“价格隐藏”策略背后的秘密。他说，

不标价格其实是一种有意为之的销售策略，目的是帮助卖家获得最好的价格。

Lloyd透露，他在房产上市的第一周绝对不会公布价格指南。相反，他会等着潜在买家主动联系，这样他就能收集数据，看看哪些人愿意出价。

简单来说，这是一种试探市场的方法。

比如，他卖一套市场价100万澳元的房子，他希望吸引92万到110万澳元预算的买家。这样如果最终发现定价过高，他可以回头找那些稍低预算的人，看他们愿不愿意加点钱成交。

不过他也承认，这种做法确实让买家很烦。“我理解买家为什么生气，我们总会提供价格指南，但在最初的一周，我更希望先保护我的卖家。”

对于不想被这种策略折腾的买家，有个小技巧可以帮你找到隐藏的价格范围！抵押贷款经纪人Kobe Clarke-Jacobs分享了一招小窍门：

另一招：除了不标价外，Lloyd 还揭露了 另一个常见的销售策略：

场外展示（off-market viewing）

简单来说，在房源正式上市前，经纪人会先联系他们的“潜在买家数据库”，邀请这些人来看房。

这些买家往往是之前看房多次却没买到的人，所以他们已经有点着急了。

Lloyd说，这种情况下，买家会因为害怕错过（FOMO 心理），愿意 多掏几万块钱抢房！

他们会想，‘啊！我已经错过这么多次了，不想再失去这个机会！’ 于是他们愿意多花2万，甚至更多。

所以，你以为自己是“内行人”才能提前看房？其实你已经掉进了经纪人的销售套路！

房地产经纪人的 “不标价格+场外展示” 策略，目的就是为了让卖家赚到最多的钱，而买家则可能在 信息不对称的情况下被迫提高出价。

所以，如果你在找房，记得用搜索代码的小技巧查价格，同时也要保持冷静，不要被FOMO（害怕错过）心理操控，盲目加价！