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都是套路!在澳洲看房,小心这2大陷阱!

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都是套路!在澳洲看房,小心这2大陷阱!

悉尼生活资讯 悉尼生活资讯 12天前 17:24


如果你最近在 realestate.com.au 或 Domain 上看房,肯定发现了一个特别让人抓狂的现象:


很多房源的价格栏里,居然只写着 “联系经纪人”“按需提供价格指南” 或干脆就是个 “拍卖”!


这到底是怎么回事?为什么这么多房产都不标价格?难道卖家和经纪人自己都不知道他们想要多少钱吗?



房地产经纪人的“价格隐藏”套路


Harcourts Newcastle 的房产经纪人Josh Lloyd 近期在一档播客节目上,揭开了这个“价格隐藏”策略背后的秘密。他说,


不标价格其实是一种有意为之的销售策略,目的是帮助卖家获得最好的价格。


Lloyd透露,他在房产上市的第一周绝对不会公布价格指南。相反,他会等着潜在买家主动联系,这样他就能收集数据,看看哪些人愿意出价。



简单来说,这是一种试探市场的方法。


比如,他卖一套市场价100万澳元的房子,他希望吸引92万到110万澳元预算的买家。这样如果最终发现定价过高,他可以回头找那些稍低预算的人,看他们愿不愿意加点钱成交。


不过他也承认,这种做法确实让买家很烦。“我理解买家为什么生气,我们总会提供价格指南,但在最初的一周,我更希望先保护我的卖家。”



如何绕过价格隐藏?


对于不想被这种策略折腾的买家,有个小技巧可以帮你找到隐藏的价格范围!抵押贷款经纪人Kobe Clarke-Jacobs分享了一招小窍门:


第一步:使用电脑打开realestate.com.au,找到你想看的房源;


第二步:在 Mac 上按 Command + Option + U,或者 Windows 上按 F12,进入网站的后台代码;


第三步:按Command + F(Mac)或Control+F(Windows),搜索“marketing”,就能看到隐藏的价格了!



场外展示,制造“买不到”的紧迫感


另一招:除了不标价外,Lloyd 还揭露了 另一个常见的销售策略:


场外展示(off-market viewing)


简单来说,在房源正式上市前,经纪人会先联系他们的“潜在买家数据库”,邀请这些人来看房。


这些买家往往是之前看房多次却没买到的人,所以他们已经有点着急了。


Lloyd说,这种情况下,买家会因为害怕错过(FOMO 心理),愿意 多掏几万块钱抢房!



他们会想,‘啊!我已经错过这么多次了,不想再失去这个机会!’ 于是他们愿意多花2万,甚至更多。


所以,你以为自己是“内行人”才能提前看房?其实你已经掉进了经纪人的销售套路!



房地产经纪人的 “不标价格+场外展示” 策略,目的就是为了让卖家赚到最多的钱,而买家则可能在 信息不对称的情况下被迫提高出价。


所以,如果你在找房,记得用搜索代码的小技巧查价格,同时也要保持冷静,不要被FOMO(害怕错过)心理操控,盲目加价!


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