我澳洲创业15年，失败5次，如今小有成就，多次受邀分享创业经验

我叫Rick，今年48岁，出生在大连。大学毕业后，我进入知名国企，但缺乏挑战的环境，让我有了去国外留学深造的想法。

于是，我来到澳洲留学，毕业后进入一家知名地产公司，从无底薪的销售员做到市场部经理。然后又开始创业之路，摸爬滚打15年，7次创业，前5次均以失败告终。

如今为自己的理想和人生目标而奋斗，把失败的教训和成功的经历，分享给其他海外创业的老板们，帮助他们少走弯路，突破事业瓶颈，多次被澳洲知名直播平台邀请，参加创业者讲座。

（意气风发的我）

01

我叫Rick，今年48岁，出生在大连的海洋岛，从小上山掏鸟窝，下海抓鱼，无拘无束地成长。

上小学的时候，我属于开悟比较晚的孩子，动不动就被老师点名批评。

老师还经常把差生和好生的名字，当着大家的面公布出来，我有一种被脱光衣服站在大街上的感觉。

三年级的时候，我随父母去了旅顺，这里比长海县发达多了，接触到的事物也更广泛一些。

我的脑袋慢慢开窍了，到五年级的时候，成绩冲到了前三名，六年级小升初，考了旅顺第一。

这时候，我的人生出现了一个重大转折点，我又随父母转业回了北京。

从一个五线小城市，来到一个国际化的大都市，对我的震撼和冲击非常强烈。北京的经济、文化、教育都比旅顺高上几个台阶，我有点格格不入。

（我在悉尼）

那时的男生喜欢各种各样新潮的体育用品，谈论时事新闻、军事方面的各种知识。这些我在小城市完全没有接触过，而且我还带有旅顺口音，用当地话讲，有股海蛎子味儿，所以经常被同学取笑。

我觉得既然在这些方面比不过他们，那就把时间花在学习上，我当过生物、英语课代表，尤其是英语，语感非常好，中考考了全班第一，考上北京西城区一所很好的高中。

上高中的时候，我却因为妈妈，厌烦了学习。她总是把她没上大学的遗憾，全部施加在我身上，对我施行高压政策。

我纯粹在应付，从此对学习产生了厌倦。所以1995年高考的时候，我只考上了北京轻工业学院。所幸我读了很热门，也是自己喜欢的国际贸易专业，后来，母校又和北京商学院合并，改名北京工商大学。

（悉尼大学硕士毕业了）

毕业后我被一家大型国企录用，我所在的公司，在整个行业甚至国际上都有一定的知名度。

公司的整体氛围很不错，同事之间相处也很融洽，工作之余还会在一起打打球，吃吃饭，公司的领导平易近人，大家处得像家人。

但我总觉得公司太稳定，太轻松，缺乏变化和挑战，我甚至可以看到自己几十年之后的状态，于是我动了换一个环境的念头，也有了出国深造的想法。

我收集国外学习资料的时候，澳大利亚出现在我眼前，它的母语是英文，我的英语有一定优势。其次，我对澳大利亚很向往，觉得那是一个特别美丽的地方，有草原、牛羊、大海，还有悉尼歌剧院。

一年之后，我毅然辞职，于2001年，申请到澳大利亚悉尼大学读研，学的是商业硕士，还有两个主修专业，市场营销和信息系统。

虽然学校里老师的学术水平参差不齐，但还是让我见识到了一个全新的世界。

（我在地产公司上班时)

来自世界各地的同学们,有着不同的思维方式、文化背景、生活习惯，带给我很多不一样的认知和感受。

读研期间，我靠勤工俭学来减轻家里负担，但是我不走寻常路，没有去当地的华人餐馆打工，或者做一些体力活。

我的第一份工作是做电话销售员，用纯英文打电话，销售连锁酒店的会员卡。我用磕磕巴巴的英文去跟当地人沟通，最后还要把人家的信用卡信息拿到手，这个难度可想而知有多大。

当时给我们培训的是一个澳洲小伙子，他说不管什么情况，不管你水平如何，只要量达到，就一定能够做成。

所以，我按照他的要求，一个电话一个电话打下去，居然做成一单，也让我的英文水平越来越好。

我的第二份职业是上门推销电信的通讯计划，等到下午六点，当地人都下班的时候，我敲门挨家挨户去推销。

这个需要脸皮特别厚，而且跟一个完全不同文化背景的人去交流，障碍特别大。有时还会被歧视亚裔的当地人，特别粗鲁地对待。

好在我慢慢习惯了，完成了一些销售任务，锻炼了自己的胆量和口才，也为我毕业后第一份工作打下坚实基础。

（我做物业公司时）

02

2003年，我进入了悉尼首屈一指的地产中介公司。刚进来我没有底薪，不久后，我在一个项目中卖出几套房子，佣金很可观，连老板也看到了我的能力。他详细了解后，把我调到了市场营销部。

两年不到，我成了营销部的经理。在这工作的几年，我的能力、眼界、人生目标都发生了重大变化。

在地产公司，我和一个来自中国香港的小伙子，经常讨论各种各样的市场营销案例和知识，他的视野特别开阔，知识面也非常广，还给我分享了许多企业家的成长经历和思维。

他的梦想是当一个顶级的企业家和作家，来影响和帮助周边的人。他还一直鼓励我，应该考虑一下，来这个世界的意义和使命是什么？在他的影响下，我写下了人生目标：通过我的知识和经历去帮助更多人，让他们生活得更好。

正是因为有了这个目标，在地产公司工作四年半之后，我毅然决定辞职创业，老板一再挽留我，承诺给我更高职位，但我去意已决，只得含泪拜别。

（我在悉尼参加房展会）

可等我真正创业时，才发现没有老板的庇护，这条路有多难走。

2007年，我迎来了第一次创业，方向是打造一个电商平台。很多澳洲商家跟我说，即使有阿里巴巴这种平台，但还是经常遇到语言、文化方面的障碍，而且平台商家良莠不齐，经常发生货不对板的情况。

我想利用国内的关系，找到好的供应商，搭建平台，让澳洲客户从上面下单。理想很美好，现实却很骨感，这件事落实起来非常难。

我既需要在国内找到好的供应商，又需要在澳洲当地做市场推广，澳洲没有需求方，也不好跟商家议价。创业不到一年时间，我就把所有钱烧完，项目也以失败告终。

为了生存和还债，我不得已找了一个临时工作。休养生息后，2009年，我的第二次创业机会来了，一个做家居产品进出口业务的朋友，找我一起合作。

（我和时间管理专家叶武滨老师）

合作后才发现，我们两人的目标完全不一样，他是为了移民才做这个行业，而我呢，把它当作创业机会，想把它做大做强。我们的做事方式不一致，很快项目又以失败告终。

这两次创业，让我欠下很多外债，生活陷入迷茫和困境，差点流落街头。这个时候，另外一个朋友找到我，说国内有一家机电工厂，准备在澳洲和新西兰开拓业务，想请我做运营总监。

我发挥自己的特长，让公司在澳大利亚、新西兰建立起经销商网络，四年时间业绩增长十倍。

而我创业的小火苗还在燃烧，2014年我再次辞职，创业做电商，去义乌进货来卖，当时商业认知比较低，重资产操作，凭感觉进货，然后在澳州找仓储。

如果这批货看错了，就压货压钱，造成死账呆账。一段时间下来，电商做得并不成功，没有赚到钱，但让我发现了一个商机。

（我在上潜能课）

客户在我的仓库里选产品时，对我使用的货架表现出浓厚兴趣，经常有人问我：“你这个货架在哪买的？我能不能从你手里买一些仓储货架？”

我在义乌进货的时候，发现有一条街都是做仓储货架的，于是我开始了第三次创业，做货架进口。但货架体积比较大，运费不合算，我开始使用集装箱进货。

货架生意进展得比较顺利，就是糊里糊涂踩中了客户需求点，赚到一些钱。但是我总觉得这个行业很low，不是我心中叱咤风云的顶级行业，打交道的都是一些小商家或个人。

此时，我有机会和国内一家跨境购物平台合作，我负责海外仓储运营。这个跨境购平台瞄准的是融资上市，也激发了我满腔热情。

可做了五六个月，我发现不对劲，他们在做融资的时候，希望有一个漂亮的PPT和蓝图，可以不赚钱，但要把这个框架做好看，这样在投资人的面前才会更有说服力。

（我被澳洲知名直播平台邀请做创业者分享）

而我作为海外仓负责人，就靠产品的差价盈利，所以这种合作不切实际，双方理念不一样，创业再次以失败告终，我又赔了一笔钱。

但我心中还是想找高大上的项目，2017年，我和几个朋友合伙搞地产开发，当时算是风口行业，很多人在房地产行业赚了大钱。可我们接手这个项目没多久，市场就开始急转直下。

我们没办法再进行下去，好在本金都拿回来了，没有伤筋动骨。可由于我一心二用瞎折腾，货架进口业绩直线下降，我痛定思痛，集中精力利用自己的专业知识，把原来的模式做了很多调整。

重资产转成轻资产，以前自己雇人做物流仓储配送，现在把这部分业务外包，集中精力做市场营销。生意发生了质的变化，现在我只需一台电脑，就可以在任何地方办公。

仓储货架不是一个消耗型产品，没法产生长期稳定的收入，于是我又延伸了新的消耗型产品，就是仓库里使用的劳保用品，可以持久产生稳定收入。

03

一个偶然的机会，我又迎来一次创业机会。

（我抱着狗子准备去散步）

我住公寓的时候，经常听到周边邻居反映，物业经理对业主漠不关心，遇到问题推诿扯皮。我有几个做地产开发的朋友，也不断跟我说，找不到好的物业管理公司，要我开一家。

我说干就干，开了一家物业管理公司，从零开始边学边做，中间经历了各种各样的艰辛。物业公司在我的用心经营下，五年接下了50多个楼盘，发展特别快，在2021年年底，我以理想的价格，把物业公司转让了出去。

因为我始终没有忘记自己的目标，想寻求一种方式，用自己的知识和经验，去影响更多人，帮助周边的人获得成功。

我休整了一段时间，也做了很多思考，2023年，我开始了自己的商业咨询事业。

我以咨询公司为载体，帮助海外创业的小伙伴，把生意打造成一个源源不断，能够产生被动收入的“印钞机”，而不是离开自己就没法运营，只能用时间换钱。

华人在澳新创业面临着诸多挑战，如不同文化背景、语言障碍、高人工、人力资源稀缺、市场小等。

（我在海边）

如果完全靠自己去摸索，那踩坑的几率非常高，我发现我的经验和教训，可以给创业的老板们带来巨大价值。

有一个做高端电梯安装维修的老板，找我咨询，经过调查，我发现他之前市场定位不清晰，客户很不精准。

其实，他真正的客户是拥有豪宅的人，他们有能力和需求。明确目标后，公司集中精力攻克重点客户，销售业绩直线上升。

还有一家建筑公司的老板，事无巨细地参与到每一件事当中，只要漏掉一件事情没有想到或跟进，就大概率会出现问题。

后来我帮他重新设计了整个公司的工作流程，用流程管理公司，然后又帮他找到核心人才，把他的时间解放出来，让他去做更高端，更有价值的事情。

我还帮他设计了员工合伙化制度，让员工成为他事业上的伙伴，双方一起把业务做大，然后参与公司利润分成，这样能从根本上解决员工的动力问题。

一段时间后，公司传来捷报，我也很有成就感。

我在咨询领域慢慢做出了一些业绩，多次被澳洲知名直播平台邀请，参加创业者讲座。

创业这条路崎岖又坎坷，我熬过了无数个血与泪的黑夜。用力哭，不如用力跑，坚守目标与初心，“心上学，事上练”，就一定能在自己的赛道上，绽放出属于自己的精彩。