中国小伙从五线城市网管，逆袭成300万粉丝UP主！

一名网管，如何成为粉丝300万的UP主？

所长今年27岁，十年前，他还是家乡一间网吧的网管。每天都能摸电脑，还有工资拿，当时的他觉得，自己可以“一辈子都不离开网吧”。

而如今，所长在B站拥有@搞机所 和@所长Wy 两个账号，分别做数码和汽车内容。

到现在，@搞机所 已经成为200多万网友选择电子产品的靠谱向导，而@所长Wy 创建不到一年，就打造出10个百万播放的视频。不管是几千元的电脑，还是几十万的汽车，粉丝们都愿意听听所长的意见，再做购买决策。

爱打电脑游戏的“差生”也能逆袭？在这里，所长分享了自己的故事。

网管、销冠和UP主

我出生于贵州六盘水，和很多农村长大的男孩一样，小时候在村里摸鱼捉虾。

上学的时候，我第一次接触电子设备就是在网吧，也因此爱上了电脑游戏。我的第一份工作是在网吧做网管。

对十几岁的我来说，这简直是世界上最爽的工作。每天都能摸电脑，还有工资拿，让我未来一辈子待在网吧也行。

后来成熟一点，也谈了恋爱，我开始有了攒钱的念头。19岁那年，我告别在网吧浑浑噩噩的日子，找到一份售卖电脑的工作。

我是农村出来的，学历也不高，本来人挺自卑的。但做销售之后，我在心态上有一个转变。

做销售的日常就是被拒绝，我每天至少要被拒绝十几次，才能卖出一两单。但只要我成功一次，就有几百块提成，多的时候一天能拿上千块。这些奖励很大程度上改变了我的生活。

有了第一笔积蓄后，我的代步工具从自行车换成了电瓶车，也换了新的电脑、手机，更重要的是，还能给家里面寄一些生活费。

如果说做销售有什么技巧，在我看来，可能是努力和真诚。

最夸张的时候，我会在其他人吃早饭、午饭时，一个人留在店里，这样就能接到更多的客户。哪怕到了半夜一点，只要有客户给我发消息，我都会很快回复，在对方的预算下，推荐性价比最高的一款产品。

久而久之，我的客户也越来越多。第一年结束，我成了公司的销冠，店里60%的销售额都是我贡献的。

这种小范围的成功，带给我一点信心。2018年，我21岁，大胆决定和三个朋友一起创业。

我们的店铺在南宁的大学城，专门售卖电脑。后来，修电脑的大学生越来越多，店里渐渐拓展了维修的业务，忙起来都顾不上吃一口饭。

营业的前半年里，我一直睡在店里，生意不好不坏，勉强度日。尽管开始当老板，每个合伙人的月收入，也只有5000元到8000元，有时比做销售还少。

直到2020年，店铺的经营上出现了一些不可调和的问题。再加上新冠疫情到来，原来的店铺也迅速丧失了线下客源，难以为继。

因为疫情，大家几乎都不能外出，朋友们也都在家里刷视频。我心想，要不要在互联网上寻找一些新的流量出口？

我和朋友一合计，在B站成立了@搞机所 。顾名思义，是一个研究手机、电脑等电子设备的账号。

第一个爆款

选择来B站发视频，我没有丝毫犹豫。

我一直是B站的资深用户，喜欢看长视频。而且经过长期观察，我发现相对于其他平台，B站评论区往往对新人更加友好，有的网友还会给出比较专业的见解。毕竟作为一个新人，最担心的就是自己的视频被无视。

因为喜欢电脑游戏，我曾经学着制作过一些游戏视频，在剪辑上已经有了入门的水平。

对我来说，难度更高的是实拍的内容，一开始只能一味地模仿其他优秀的UP主。现在回过头看，画面和画质都很粗糙。

最开始，搞机所的视频以电子产品测评为主。每个月，我还会出一期电脑配置推荐，帮助大家组装出一台性价比不错的电脑。

除此之外，刚好疫情期间上门维修受限，我也分享了很多新手会遇到的常见电脑问题。

比如，第三期的视频《电脑开不了机，出不来门怎么办》，我总结了几种开不了机的场景，帮大家用“6分钟超详细学会解决百分之99的问题”。

这期视频播放量有55万，很多弹幕和留言都说，用视频里的方法成功开机了，还有网友咨询其他奇奇怪怪的开不了机的问题。

和很多UP主不同，我比较“笨”，没有什么内容经验，做视频可以说毫无章法。

但我有一个优势，更新速度非常快，开始两周一期，熟练后可以达到一周一期。

以前做销售，我的日常就是被拒绝。一天至少都要被拒绝个十次，但第十一次就可能卖出一部手机或电脑。我想，保持频繁更新，总有一个视频能被看到。

在B站更新后，我的电商店铺销量开始增长，也有一部分网友会跟我沟通，来线下提货。

一年后，我做出了第一个爆款视频。

2021年1月，搞机所发布了一个视频，叫《16分钟选对配置1000—3w共二十套配置》。这期视频不算有趣，单纯是分析硬件设施，给大家推荐适合自己的电脑配置。

意外的是，这期视频不仅吸引了近100万网友观看，还给我带来了几百万的销售额。

那种感觉，就像家里突然来了很多人给我发红包，有点措手不及，很热闹也很懵。它让我第一次真切感受到互联网的影响力。

可能是做销售被拒绝得多了，我的脸皮也比较厚，从不避讳在视频里打广告。

我觉得商业化是成为一个成熟的UP主的必经之路。只有吃饱饭，才有力气做更多更优质的内容，形成良性循环。

所以在早期阶段，我也会直接在评论区留言，想要视频里的同款的产品，可以到我们的店铺购买，或者加群咨询配置方案。

即便在B站当了三年UP主，有时候我还是会被网友的购买力震惊到。

去年5月，搞机所上传了一期视频《679元一把的人体工学椅，坐着怎么样？永艺沃克PRO体验测评！》。我在开头提到，它最大的特点就是不用安装，这也是很多人网购之后会困扰的问题。

我原本以为只是一期普通的产品介绍，但最后我们居然卖了1万多把椅子，这是很罕见的带货量。

从1到100

2022年，搞机所已经运营两年，粉丝将近百万。

这时候我才停下来，意识到搞机所账号在内容层面的一些问题，思考怎么改进，比如画面不够美观、叙事逻辑不够有趣等等。

首先，我需要比我更专业的人，弥补我在知识上的欠缺。我们团队有从大厂来的产品经理，他们能够用更专业的视角推进工作。

其次，尝试跟比我更强的人学习怎么做内容。我拜访了行业内更厉害的UP主，比如极客湾Geekerwan 、先看测评 ，学习他们的创作方式。

我也总结出一套方法论——一个视频应该有完整的叙事脉络。

以前我做视频，想到哪做到哪。现在，我会把大纲写得很详细，包括视频想要表达的主题、受众群体、预设的效果等等。再根据大纲，设置高光、转折点，最后才往里面填充内容。

最后，也是至关重要的一步，把赚到的钱拿来买更好的相机等设备，技术升级，达到不同的拍摄效果。

搞机所的内容生产流程趋于成熟，我也开始调整自己的定位，把工作重心从内容创作，转到幕后做运营管理。

B站网友对UP主的信任感很强，大家逐渐形成了看视频购物的习惯。

搞机所的商业合作也越来越多，每个月至少会有2到4个商单找上来。账号的商业模式也很丰富，除了商业合作，还有视频带货、直播带货、电商店铺。今年618期间，我们的总销售额突破了千万。

虽然每个月都有广告，但到今天为止，我们还是坚持每月定期产出无广视频，例如认真推荐显示屏类的产品。做好商业化，也是为了让我们有能力持续产出优质内容，真正帮到大家。

等到搞机所稳定下来，我又萌生了做新账号的想法。想要做大做强，不能把鸡蛋放在一个篮子里。于是，@所长Wy 诞生了。

所长Wy是一个汽车测评的账号。

选择汽车内容，很大程度上是因为热爱。小时候，我经常趁大人不在悄悄溜到车上摸方向盘，不过怎么也开不走。我觉得车很神奇，可以连接外面的世界。

中国已经成为最大的汽车出口国，去年6月，我们做了两个月的探索，觉得汽车领域是一片蓝海。

相比搞机所，所长Wy的定位更贴近个人IP。但我还是期待它能产出高质量的汽车内容，招进来的成员要求也更严格。

去年为了做汽车内容，团队新增了20人。到现在，两个账号的所有团队成员已经超过100人了。

 回归创作者

在所长Wy这里，我的身份又一次发生了变化。

账号起步阶段，几乎所有的创作工作，都是我一个人完成的。即便现在历经半年，账号粉丝达到70多万，我还是承担了60%左右的内容创作。

自从回归创作，我几乎没有自己的生活了。我经常跟拍摄到大半夜，有时需要早起抢拍漂亮的光线，可能刚熬完大夜，凌晨四五点又要爬起来了。

但我很喜欢和创作者们交流，也很享受自己做出来爆款内容的感觉，这比直接给钱更爽。

所长Wy的第二期视频，就让我再次体验到创作者的“爽感”。这期视频叫《包了个机场！看看谁是地表最快电车！001FR VS 特斯拉SP VS路特斯R+》，播放量有100多万。

为了拍摄，我包下一个赛车场，还邀请到好多UP主朋友，来一场友谊赛。谁知道，租车的定金都给了，可拿车的时候，赛车场老板听说要跑直线，反悔不租了。

但来都来了，我心一横，花80万用最快的速度到4S店提了一台车。

车有了，我又发现很难找到一个安全的比赛场地。于是我一咬牙，又花了将近3万元租了广东阳江机场一整天。

算上后面卖车的差价和拍摄费用，这期成本足足有25万。

因为视频真·下了血本，视频发布后我时刻紧盯着B站，隔几分钟我就要看一眼。

第一时间看到视频上了热门，我特别开心，不少网友也夸我们拍摄和制作水平很专业，顿时觉得这25万值了。

为了拍摄，有很多车都是我直接买下来的。前后买了十几台，大概花了五六百万，一部分留作自用，还有一部分放在工作室当工作车。

我身边人挺不理解的，觉得只是拍个视频而已，完全没必要。但比起租车或试驾，这样可以无限次地了解这台车的性能，对品牌的认知也会更多。

比较欣慰的是，我发现所长的粉丝和搞机所几乎没有重叠。而且，我们的客户也都是新的，几乎每个月都有新的汽车品牌找我们合作。

我们的视频也经常能给客户惊喜，比如和华为的合作《国内最强智驾是什么体验？超复杂路况挑战！……》，测试的是问界新M5。

一开始，我们是通过B站的牵线接触到华为，对方没有抱有太高的期待，只当做是一次普通投放，但我们策划了一个超出预期的方案。

我们重点验证了它在复杂路况下的表现。我从深圳市区出发，一路经过高速、快环、国道、乡道、县道，最终到达桂林阳朔，几乎把所有可能出现的路况都尝试了一遍。

这个视频在华为内部转发了几千次，官方还用我们的视频素材，去其他平台做了投放。现在在B站搜索“智驾”，这期视频仍然排在前列。

今年是我做UP主的第四年，我不再梦想做网管，也和外面的世界有了更多连接。

原来，我做的事只有几个朋友知道，但成为UP主后，可能会被1万个人看到。恰巧这1万人中，又会有几个赏识我的人，这就是机会。