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中国小伙从五线城市网管,逆袭成300万粉丝UP主!

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中国小伙从五线城市网管,逆袭成300万粉丝UP主!

悉尼星尚 悉尼星尚 13天前 17:40

一名网管,如何成为粉丝300万的UP主?


所长今年27岁,十年前,他还是家乡一间网吧的网管。每天都能摸电脑,还有工资拿,当时的他觉得,自己可以“一辈子都不离开网吧”。


而如今,所长在B站拥有@搞机所 和@所长Wy 两个账号,分别做数码和汽车内容。


到现在,@搞机所 已经成为200多万网友选择电子产品的靠谱向导,而@所长Wy 创建不到一年,就打造出10个百万播放的视频。不管是几千元的电脑,还是几十万的汽车,粉丝们都愿意听听所长的意见,再做购买决策。


爱打电脑游戏的“差生”也能逆袭?在这里,所长分享了自己的故事。



网管、销冠和UP主


我出生于贵州六盘水,和很多农村长大的男孩一样,小时候在村里摸鱼捉虾。


上学的时候,我第一次接触电子设备就是在网吧,也因此爱上了电脑游戏。我的第一份工作是在网吧做网管。


对十几岁的我来说,这简直是世界上最爽的工作。每天都能摸电脑,还有工资拿,让我未来一辈子待在网吧也行。


早期出镜的所长 


后来成熟一点,也谈了恋爱,我开始有了攒钱的念头。19岁那年,我告别在网吧浑浑噩噩的日子,找到一份售卖电脑的工作。


我是农村出来的,学历也不高,本来人挺自卑的。但做销售之后,我在心态上有一个转变。


做销售的日常就是被拒绝,我每天至少要被拒绝十几次,才能卖出一两单。但只要我成功一次,就有几百块提成,多的时候一天能拿上千块。这些奖励很大程度上改变了我的生活。


有了第一笔积蓄后,我的代步工具从自行车换成了电瓶车,也换了新的电脑、手机,更重要的是,还能给家里面寄一些生活费。


在电脑店做销售(右三)


如果说做销售有什么技巧,在我看来,可能是努力和真诚。


最夸张的时候,我会在其他人吃早饭、午饭时,一个人留在店里,这样就能接到更多的客户。哪怕到了半夜一点,只要有客户给我发消息,我都会很快回复,在对方的预算下,推荐性价比最高的一款产品。


久而久之,我的客户也越来越多。第一年结束,我成了公司的销冠,店里60%的销售额都是我贡献的。



这种小范围的成功,带给我一点信心。2018年,我21岁,大胆决定和三个朋友一起创业。


我们的店铺在南宁的大学城,专门售卖电脑。后来,修电脑的大学生越来越多,店里渐渐拓展了维修的业务,忙起来都顾不上吃一口饭。


营业的前半年里,我一直睡在店里,生意不好不坏,勉强度日。尽管开始当老板,每个合伙人的月收入,也只有5000元到8000元,有时比做销售还少。


第一次创业的店铺


直到2020年,店铺的经营上出现了一些不可调和的问题。再加上新冠疫情到来,原来的店铺也迅速丧失了线下客源,难以为继。


因为疫情,大家几乎都不能外出,朋友们也都在家里刷视频。我心想,要不要在互联网上寻找一些新的流量出口?


我和朋友一合计,在B站成立了@搞机所 。顾名思义,是一个研究手机、电脑等电子设备的账号。


@搞机所 的视频


第一个爆款


选择来B站发视频,我没有丝毫犹豫。


我一直是B站的资深用户,喜欢看长视频。而且经过长期观察,我发现相对于其他平台,B站评论区往往对新人更加友好,有的网友还会给出比较专业的见解。毕竟作为一个新人,最担心的就是自己的视频被无视。


因为喜欢电脑游戏,我曾经学着制作过一些游戏视频,在剪辑上已经有了入门的水平。


对我来说,难度更高的是实拍的内容,一开始只能一味地模仿其他优秀的UP主。现在回过头看,画面和画质都很粗糙。


早期稍显青涩的实拍


最开始,搞机所的视频以电子产品测评为主。每个月,我还会出一期电脑配置推荐,帮助大家组装出一台性价比不错的电脑。


除此之外,刚好疫情期间上门维修受限,我也分享了很多新手会遇到的常见电脑问题。


比如,第三期的视频《电脑开不了机,出不来门怎么办》,我总结了几种开不了机的场景,帮大家用“6分钟超详细学会解决百分之99的问题”。


这期视频播放量有55万,很多弹幕和留言都说,用视频里的方法成功开机了,还有网友咨询其他奇奇怪怪的开不了机的问题。



和很多UP主不同,我比较“笨”,没有什么内容经验,做视频可以说毫无章法。


但我有一个优势,更新速度非常快,开始两周一期,熟练后可以达到一周一期。


以前做销售,我的日常就是被拒绝。一天至少都要被拒绝个十次,但第十一次就可能卖出一部手机或电脑。我想,保持频繁更新,总有一个视频能被看到。


在B站更新后,我的电商店铺销量开始增长,也有一部分网友会跟我沟通,来线下提货。


当时的线下提货


一年后,我做出了第一个爆款视频。


2021年1月,搞机所发布了一个视频,叫《16分钟选对配置1000—3w共二十套配置》。这期视频不算有趣,单纯是分析硬件设施,给大家推荐适合自己的电脑配置。


意外的是,这期视频不仅吸引了近100万网友观看,还给我带来了几百万的销售额。


那种感觉,就像家里突然来了很多人给我发红包,有点措手不及,很热闹也很懵。它让我第一次真切感受到互联网的影响力。


不同价位的电脑配置推荐


可能是做销售被拒绝得多了,我的脸皮也比较厚,从不避讳在视频里打广告。


我觉得商业化是成为一个成熟的UP主的必经之路。只有吃饱饭,才有力气做更多更优质的内容,形成良性循环。


所以在早期阶段,我也会直接在评论区留言,想要视频里的同款的产品,可以到我们的店铺购买,或者加群咨询配置方案。



即便在B站当了三年UP主,有时候我还是会被网友的购买力震惊到。


去年5月,搞机所上传了一期视频《679元一把的人体工学椅,坐着怎么样?永艺沃克PRO体验测评!》。我在开头提到,它最大的特点就是不用安装,这也是很多人网购之后会困扰的问题。


我原本以为只是一期普通的产品介绍,但最后我们居然卖了1万多把椅子,这是很罕见的带货量。


不用装的人体工学椅


从1到100


2022年,搞机所已经运营两年,粉丝将近百万。


这时候我才停下来,意识到搞机所账号在内容层面的一些问题,思考怎么改进,比如画面不够美观、叙事逻辑不够有趣等等。


首先,我需要比我更专业的人,弥补我在知识上的欠缺。我们团队有从大厂来的产品经理,他们能够用更专业的视角推进工作。


其次,尝试跟比我更强的人学习怎么做内容。我拜访了行业内更厉害的UP主,比如极客湾Geekerwan 、先看测评 ,学习他们的创作方式。


所长(右一)在极客湾 


我也总结出一套方法论——一个视频应该有完整的叙事脉络。


以前我做视频,想到哪做到哪。现在,我会把大纲写得很详细,包括视频想要表达的主题、受众群体、预设的效果等等。再根据大纲,设置高光、转折点,最后才往里面填充内容。


最后,也是至关重要的一步,把赚到的钱拿来买更好的相机等设备,技术升级,达到不同的拍摄效果。


搞机所的内容生产流程趋于成熟,我也开始调整自己的定位,把工作重心从内容创作,转到幕后做运营管理。


@搞机所 出镜的团队成员


B站网友对UP主的信任感很强,大家逐渐形成了看视频购物的习惯。


搞机所的商业合作也越来越多,每个月至少会有2到4个商单找上来。账号的商业模式也很丰富,除了商业合作,还有视频带货、直播带货、电商店铺。今年618期间,我们的总销售额突破了千万。


虽然每个月都有广告,但到今天为止,我们还是坚持每月定期产出无广视频,例如认真推荐显示屏类的产品。做好商业化,也是为了让我们有能力持续产出优质内容,真正帮到大家。


等到搞机所稳定下来,我又萌生了做新账号的想法。想要做大做强,不能把鸡蛋放在一个篮子里。于是,@所长Wy 诞生了。


@所长Wy 的视频


所长Wy是一个汽车测评的账号。


选择汽车内容,很大程度上是因为热爱。小时候,我经常趁大人不在悄悄溜到车上摸方向盘,不过怎么也开不走。我觉得车很神奇,可以连接外面的世界。


中国已经成为最大的汽车出口国,去年6月,我们做了两个月的探索,觉得汽车领域是一片蓝海。


相比搞机所,所长Wy的定位更贴近个人IP。但我还是期待它能产出高质量的汽车内容,招进来的成员要求也更严格。


去年为了做汽车内容,团队新增了20人。到现在,两个账号的所有团队成员已经超过100人了。


视频《为了在不可预知的车祸中保你一命,汽车都有哪些安全设计?》


 回归创作者


在所长Wy这里,我的身份又一次发生了变化。


账号起步阶段,几乎所有的创作工作,都是我一个人完成的。即便现在历经半年,账号粉丝达到70多万,我还是承担了60%左右的内容创作。


自从回归创作,我几乎没有自己的生活了。我经常跟拍摄到大半夜,有时需要早起抢拍漂亮的光线,可能刚熬完大夜,凌晨四五点又要爬起来了。


为了拍日出凌晨起来架机器


但我很喜欢和创作者们交流,也很享受自己做出来爆款内容的感觉,这比直接给钱更爽。


所长Wy的第二期视频,就让我再次体验到创作者的“爽感”。这期视频叫《包了个机场!看看谁是地表最快电车!001FR VS 特斯拉SP VS路特斯R+》,播放量有100多万。


为了拍摄,我包下一个赛车场,还邀请到好多UP主朋友,来一场友谊赛。谁知道,租车的定金都给了,可拿车的时候,赛车场老板听说要跑直线,反悔不租了。


但来都来了,我心一横,花80万用最快的速度到4S店提了一台车。



车有了,我又发现很难找到一个安全的比赛场地。于是我一咬牙,又花了将近3万元租了广东阳江机场一整天。


算上后面卖车的差价和拍摄费用,这期成本足足有25万。


在阳江机场的比赛


因为视频真·下了血本,视频发布后我时刻紧盯着B站,隔几分钟我就要看一眼。


第一时间看到视频上了热门,我特别开心,不少网友也夸我们拍摄和制作水平很专业,顿时觉得这25万值了。



为了拍摄,有很多车都是我直接买下来的。前后买了十几台,大概花了五六百万,一部分留作自用,还有一部分放在工作室当工作车。


我身边人挺不理解的,觉得只是拍个视频而已,完全没必要。但比起租车或试驾,这样可以无限次地了解这台车的性能,对品牌的认知也会更多。


比较欣慰的是,我发现所长的粉丝和搞机所几乎没有重叠。而且,我们的客户也都是新的,几乎每个月都有新的汽车品牌找我们合作。


我们的视频也经常能给客户惊喜,比如和华为的合作《国内最强智驾是什么体验?超复杂路况挑战!……》,测试的是问界新M5。


所长试驾华为问界新M5


一开始,我们是通过B站的牵线接触到华为,对方没有抱有太高的期待,只当做是一次普通投放,但我们策划了一个超出预期的方案。


我们重点验证了它在复杂路况下的表现。我从深圳市区出发,一路经过高速、快环、国道、乡道、县道,最终到达桂林阳朔,几乎把所有可能出现的路况都尝试了一遍。


这个视频在华为内部转发了几千次,官方还用我们的视频素材,去其他平台做了投放。现在在B站搜索“智驾”,这期视频仍然排在前列。


和华为的合作视频


今年是我做UP主的第四年,我不再梦想做网管,也和外面的世界有了更多连接。


原来,我做的事只有几个朋友知道,但成为UP主后,可能会被1万个人看到。恰巧这1万人中,又会有几个赏识我的人,这就是机会。

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