Lily WEI移民澳州的故事：从律师到贷款顾问，亲眼见证澳洲房市飓风下的买房之路！

疫情后南澳的贷款需求和疫情前相比有区别吗？

疫情前，大家都在观望，期待房价下跌，寻找捡漏机会。疫情以后，银行利率已降至1.89%，房价从短暂时间的下跌后开始迅速反弹，从2021年7月份开始就以火箭速度上涨，可以说是一周一个价。

大家唯恐买不上房，纷纷开始抢房，无论是卖房中介还是我们broker都特别繁忙。到了2022年房价各州上涨了30%以上，银行开始刹车，从2022年5月开始涨息以控制房价通胀，后面联系涨息13次，官方利率从0.1%涨到现在的4.35%，仍挡不住房价上涨的步法。疫情之前，南澳70万-90万还能买到不错的独立别墅，到现在，很多town house（联排别墅）都涨到这个价了。

每涨息一次，同等收入下，买家的贷款能力就会减少。所以，现在的情况是：房价越来越贵，贷款能力越来越少，买房越来越困难。很多年轻人，没有家人的资助，只能望房兴叹！

首次购房专题讲座

当下的经济环境，是机遇还是挑战？

任何时候都既是机遇又是挑战。当前的机遇是，由于房价上涨，政府给首次购房者，单亲父母很多优惠政策和补贴。首次购房者最高可以贷款95%，只需要出5%首付；单亲父母可以贷款98%，只要出2%首付。首次购房者，购买新房还可以免除印花税，另外还有$15,000购房补贴。印花税占购房款5%左右，节省了一笔很大支出。另外,疫情后商业物业价格低迷，属于买家市场，是出手购置商业物业的好时机。

印花税占购房款5%左右，节省了一笔很大支出。挑战是，同等收入下，如果不想压力太大，就选择小一点或者位置偏一点的房；如果选择位置好，宽敞的房屋，可能就要提高预算，需要工作更多以提高收入。

随着房价的上涨，房租也涨势凶猛，如果还款有压力，不妨出租一个房间，会缓解一些压力。

uni bank贷款经理来办公室拜访

bank of queensland贷款经理来办公室拜访

开始做金融贷款是一个机缘巧合，一个Aussie朋友约我喝咖啡时问我是否愿意一起经营一个business？我问是什么business？他说贷款金融。我一听跟我的背景及兴趣都比较吻合，立刻就答应了。没想到一做下来就到现在，已经服务了上千个客户了。

业余爱好

心态不一样。在阿德经营生意没有像国内那样想做大，做成连锁发展壮大的强烈欲望。在这里，挣的钱够生活后，就会关注自己的爱好和家庭了。比如，多陪伴家人，跟朋友一起爬爬山，骑骑自行车，喝喝茶，聊聊天。工作只是生活的一种方式。

知名银行BDM到富银办公室工作交流

作为TOP Broker之一，受邀参加银行VIP活动

你觉得创业初期，疫情期间和后疫情期间，哪个阶段的困难更大？哪个阶段的收获更大？

每个阶段都有不同的收获和体验。在创业初期，每天都像打了鸡血一样，每天去office都连午饭和晚饭一起准备好。晚上经常加班到10点多之后才回到家，忙碌但很充实。疫情期间突然放慢了生活节奏，体验了一段时间休闲生活，很享受这样的时光。

后疫情时期，2021年5月份以后，出现了全民抢房的热潮，我们也是跟着这个节奏快速旋转，到今年5月澳联储涨息开始，房市恢复了往日的正常，我们的节奏也随之慢了下来。总之，跟随客户的需求，帮助客户成功买房是我们应尽的一份职责。

您开始创立富银贷款时，是怎么构思它的发展的呢？现在的发展和你当初的规划一样的吗？对它的未来您有什么想法？

富银贷款的合伙人都是非常有经验的broker，从澳洲连锁机构分离出来，想为华人群体提供更有价值的服务。 

员工聚餐

我们创立的Brokerhub SA 富银贷款公司主要是想给新加入的broker提供一个公平公正的发展平台，提供他们所需要的资源，并让他们从工作中能够获得更好的回报和成就。我希望Brokerhub SA对新加入的broker说，这里是一个温暖的家庭。

对于那些正在考虑在国外创业，或者刚开始创业的朋友们，您会跟他们说些什么话呢？

首先，要相信自己之前国内的工作经验一定能用的上，多投入些时间和精力找准方向，这样必定会有回报。

比如我自己，原来在国内做律师，现在澳洲做Broker，工作非常相似，都是高压力，高责任心，都需要专业和经验。原来我说服的对象是法官，让法官有勇气支持我的诉求；现在我说服的对象是银行批贷款的Assessor，让他们有勇气支持我的请求。

新broker培训

原来的工作习惯和经验对现在的我很有帮助。其次，虽然澳洲的竞争比起国内来比，不是同一个level，但我常常和身边的人说，如果用国内的工作态度来工作，在澳洲你就会是佼佼者。

阿德莱德的贷款市场有什么特点？你对华人市场的现状和未来看法如何？

就Borker市场来说，鱼龙混杂，这个行业需要的是经验,专业和责任心，缺少任何一点，都有可能给客户带来定金损失。

阿德的华人移民越来越多，给各行各业带来了更多的机会，我们需要做的是专注做好自己的工作，提升服务，去帮助客户抓住机遇。

如果我在阿德莱德想贷款买房买车做生意，作为业内人士，你最想分享的干货是什么？

找个靠谱、给力的Broker给你专业建议。Broker拿的是银行的commission，对客户来说是零成本，同时又可以帮客户对比多家银行的条件，去选择对自己最有利的贷款。这就是为什么近70%的客户愿意找Broker贷款。

比如，今天有个客户是首次购房，我从对首次购房有优惠政策的银行中筛选利率最好的，并且还有补贴的。虽然这样会让自己在背后付出多一些，但这样能客户很开心，我觉得就很值。 

另一个客户是自雇，我看了客户的财报后，专门跟他的会计做了沟通，按照银行最新的policy做了一些调整，顺利帮助客户同时实现2套房的购买。

※文中图片由受访者提供