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33岁裸辞一年探店300家,“很懂旅游的人”帮民宿把淡季变成旺季

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33岁裸辞一年探店300家,“很懂旅游的人”帮民宿把淡季变成旺季

红星新闻 红星新闻 8天前 13:25

裸辞创业三年,四川小伙刘仁辉给自己交了一份满意的成绩单。在抖音上,这个36岁的男人已经积累了11万粉丝。他是深耕西南区域的探店达人,擅长发现优质低价的酒旅产品。


在账号“阿辉的生活随拍”里,他发布了800多条视频,记录下三年间遍访蜀地的足迹。自2021年开始全职探店,他探访过800多个景区和酒店,每年在路上的时间超过300天,外出行程达到8万公里。


“心灵与身体都要在路上。”这种奔走的生活,刘仁辉乐此不疲。他从小喜欢旅游,钟情在山野中工作。2020年前,他做了12年出境旅行的领队,走过30多个国家和地区,上百个城市。“行万里路,让我觉得自由。”大学毕业后,他长达15年的工作始终与旅游相关。


如今,这个资深的“老旅游人”,在探店新赛道上,打开了更广阔的人生。


(刘仁辉抖音账号主页。)


种草一座山,让青城山淡季不淡


“人均299,就可以在山中温泉划算过冬天,自助早餐、私汤、麻将、围炉饮茶……”刘仁辉的声音在画外响起。冬日寒冷的青城山,漫山彩林包围着的温泉,他仰头扎进池子,全身浸入池水中,露出心满意足的笑容。


短短一分钟视频,给这家位于青城后山的小民宿带来500多抖音团购订单,销售额突破了20万。


在这之前,刘仁辉拍摄的视频都只有几百播放量。经过长达半年的试错和学习,他逐渐摸索出一些诀窍,也验证了自己的猜想——通过内容种草,冬季的青城山有很大的旅游消费潜力。


2020年冬天,刘仁辉去青城山度假时,还在旅游公司上班。呼吸着新鲜空气,他发觉了其中蕴藏的机会。青城山的旅游旺季在夏天,一入冬,这里人烟稀少,酒店乏人问津。但在清幽的冬日,更能体会“青城天下幽”的妙境。在温暖的酒店内看山、泡温泉、打麻将,也别有趣味。相比巴厘岛等规划成熟、配套完善的景区,青城山的旅游业还有很大的开发潜力——第一步,是让更多人知晓它的冬日风情。


青城山冬天的特色成了刘仁辉挖掘的重点。一家民宿,老板做建筑出身,设计风格独异,但开业半年多,旺季客流也不高。在刘仁辉的镜头下,大家看到了这家民宿的特色——不同于当时大部分青城山酒店用的电子壁炉,这家每间房子都配置了真的柴火壁炉;酒店里还养着一只泰迪,刘仁辉让狗狗蹲在壁炉边,保留着柴火在壁炉里燃烧发出的噼噼啪啪声响,画面温馨,直击人心;酒店还配备专业摄影师,帮客人拍照。


这条视频带火了这家民宿,在抖音“一房难求”。一个月后,刘仁辉再去青城山,发现每家酒店都开始在屋里挖地,修柴火壁炉。酒店老板对刘仁辉也满怀感激,邀请他和家人去山中度假。


将这些乏人问津的酒店“拍爆”,让刘仁辉感到前所未有的成就感。2021年7月,他从旅游公司裸辞,带着摄像机和助手,一头扎进了青城山。


(刘仁辉抖音截图。)


越来越多有特色的青城山酒店、民宿出现在他的镜头里。仿佛来到希腊圣托里尼的蓝白色泳池酒店,充满书香的特色文艺民宿,如同进入豪门大宅院的国风旅宿,能看见萤火虫重温童年时光的特色民宿……带有私汤的酒店房间甚至只有299元一晚,对顾客相当有吸引力。


淡季的青城山,开始迎来大量前来度假的游客。每一条探店视频,都能给酒店带来100多单销量。到2023年,青城山整个淡季的酒店,排行榜前10的产品,有6个都是阿辉拍摄的。刘仁辉还结合自己做国际旅行产品的经验,建议酒店商户升级配套产品,提高“停留感”。例如,把原本蛋糕甜点之类餐点换成围炉以及更符合景区特色的本地茶叶和干果点心。雨雪飘飘的冬日,不用出酒店门,就可以围炉煮茶,撸猫撸狗。


不过三四年,青城山的酒店民宿已经比2020年初翻了一倍。整个青城山的酒旅业态因此被改写。在往年,一入冬,这里有的酒店往往房间一空就是半年,这导致青城山的酒店几年一轮换,酒店旺季要拼命拉高价格创造利润,才能填补淡季亏空,平衡全年收支。


一个“很懂旅游的人”,扎进新蓝海


对于刘仁辉,裸辞是一个顺理成章的决定,也是一次事业的转机。


2021年,本地生活服务刚在抖音兴起时,他就洞察到了其中的机会。当时,刘仁辉为公司的旅游产品在抖音找了一位亲子型的旅游博主带货,半小时就卖出了1000套。这让他感到不小的冲击。相比只能通过图文展现的媒介,短视频让消费者更直观地了解产品,“更能提供情绪价值”。


(刘仁辉在旅行中。)


等到一头扎进新赛道,他发现这片蓝海比他预想的还要广阔。让刘仁辉真正体会到“流量爆发”的,是峨眉山。峨眉山的游客来自全国各地,更关心当地交通和小众景点。


一家开在河边的酒店,开业半年,入住低迷。在峨眉山均价299元、399元一晚的酒店中,它499元的售价相对高昂,但酒店老板对自己的产品质量足够自信。


刘仁辉合作的摄影师刚好是峨眉人,从小在这条河边玩水长大。刘仁辉决定从这条河入手,诉说它的故事——这条河叫符文河。盛夏时节,人们应该尽情在溪水中疯闹,沿河散步,体会儿时的快乐。


这条“会讲故事”的视频播放量超过100万,创造了80多万的销售额。半个月后,他和摄影师再去,河里的人多得挤不下了。游客们认出了他,开心地打招呼:他就是阿辉!


探店还意外带火了景区周边的餐厅。九龙沟溪流边一家小餐厅,几十年老店,店面狭小。阿辉去山中拍摄,路过看到老板在树林里炒菜,店面不起眼却有烟火气,招牌菜毛血旺味道更是一绝。每次探访民宿,他都顺便介绍这家店。一段时间后,小店人满为患。从原本七八张小桌的规模,扩展到店外摆满了二三十张桌子。店主是一对老实经营的夫妻,五六十岁,平时不看短视频,至今对生意为什么变好不明就里。


刘仁辉也不点破,仍旧常去店里吃饭。他把自己定位为一个能长期陪伴在粉丝身边的“很懂旅游的人”。因为专业,长年深耕旅游,所以能够提供周全又接地气的旅游建议。刘仁辉希望自己的视频,能让网友迅速解惑,放心做出消费决策。在抖音粉丝群里,他就即时回应粉丝们的各种旅游咨询,解答“最近有没有降雨洪水风险”“去川西玩如何选择海拔低的落脚酒店”等疑问。


刘仁辉已经积累了11万粉丝,在西南旅游界保持着高涨的人气。关注刘仁辉的粉丝,85%是四川人,其中60%是成都人,31岁-40岁之间的女性白领居多。成都人愿意在旅游上花钱,往往星期三就开始订周末出游的酒店住房。


这两年,刘仁辉几乎走遍了四川所有地级市,一年探访的酒店民宿超过300家,几乎每天都睡在不同的酒店里。他很勤勉,从早到晚都在工作。“做自媒体是一个跟自己较真和死磕的过程。”有时,刘仁辉会花三四个小时拍摄一家酒店,其中大部分时间都花在沉浸找故事上。


为了更好地呈现故事,他还配备了专业相机和无人机,升级画质。刘仁辉觉得,探店达人是一个中介,通过用心的呈现,商户的产品更立体化,可以第一时间匹配到需要的顾客,也让顾客获得实实在在的优惠,“是成人之美”。


人到中年,走向未知新世界


2022年9月,裸辞探店一年后,刘仁辉拍摄了一条回顾视频。他在镜头里说,“我是一个小博主,却无数次创造了业内奇迹。这一年,我收获了粉丝和商家的满满善意。”真诚的表达收获了不少回声,粉丝们鼓励他,“世界这么大”“今天永远是起跑线”。


这让刘仁辉感觉如遇知音。从小,他就向往更大的未知的世界。他在山城攀枝花长大。这是一个移民城市,爷爷从东北来支援三线建设,留在了这里。攀枝花在四川南部,交通不便,去哪里都车程漫长。他在攀钢的大院里长大,这里秩序井然,生活鲜少变化。


(刘仁辉和父母。)


每次出门旅游,刘仁辉都很兴奋。父母是旅游爱好者,经常带他游历群山。即使是回老家辽宁,要坐三天三夜的绿皮车,他也乐此不疲。“旅游可以探索未知,丰富看世界的角度,是我成长中非常开心的一段经历。”这个山城少年钟情历史和地理,喜欢通过书本畅想远方。


上大学时,他如愿选择了旅游管理专业。毕业后,又自然地将兴趣变成了工作。从20 岁到 30 岁,他在不同的国家交朋友,接触不同的文化和思维方式,“收获了人生非常宝贵的经验”。


“旅行的意义在于发现这个世界上的不同活法。走得越远,人生的广度越丰富。”人到中年,因为仍然“在路上”,他的每一天都保持着新鲜感。


这份探店新事业也在不断带来新机遇。因为不断积累的文旅知识,刘仁辉成了商户眼中的万事通。在空闲时,他热心教授商家怎么运营短视频和直播。在他的指导下,曾经低调的毕棚沟景区,现在人群熙攘;雅安蒙顶山景区今年四个月的销售额,已经是去年全年的1.5 倍,超过 60 万元。三年时间,他的朋友列表里,多了上千位酒店民宿老板。


回望过去,刘仁辉很庆幸自己作出了裸辞的决定。2020年以后,出境旅游的业态并未完全恢复,萎缩了近三成。整个旅行行业都开启了转型,他幸运地走在了前面。他的前老板,60岁的老旅游人,也向他请教怎么运营短视频。


“让我们一起做完这个平凡人关于诗与远方,星辰大海的梦。”他在那条解释为什么裸辞的视频里说。未来,他计划把脚步迈向更广阔的地方,寻找更多发现和奇遇。

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