香奈儿经典手袋价格逼近10万，值得买吗？

拍摄：范剑磊

奢侈品牌价格涨涨无休，但其中做事最高调的非香奈儿莫属。

近日多名消费者及海外代购在微博和小红书等社交媒体平台上发帖称，香奈儿即将在9月进行新一轮调价，预计涨幅将达到23%。此次调价仍主要聚焦经典款手袋产品，部分款式调整后的售价已经被网友披露出来。

Classic Flap手袋和Classic Flap的售价将从7.49万元和7.49万元调整至8.19万元和8.15万元，逼近爱马仕25寸铂金包及凯莉包8.39万元和9.01万元的公价。19和Le Boy的售价将突破5万元，此前3万级别的Coco Handle手袋将涨至4.79万元。

尽管行业内没有划分具体的标准，奢侈品牌入门款的售价通常在1万元左右，达到2万元时就已经能在小红书等社交媒体上成为进阶款。但如今许多奢侈品牌都在做的事情却是将进阶款当成新的入门款。

开云集团旗下奢侈品牌Saint Laurent的翻盖款NIKKI手袋最低价就已经达到2.1万元，而Bottega Veneta在新设计师上任后最先推广的Kalimero手袋则逼近5万元。二线品牌尚且如此，头部品牌自然更为激进。

香奈儿通常会在每年3月和9月调整产品售价，给出的理由也多是原料和人工成本上升推动了售价上涨。而过去几年受到疫情和通货膨胀的影响，许多产品的价格涨幅也更大。以Classic Flap手袋为例，其最大号在2019年调整后的售价为5.12万元，2.55则为5.12万元，低于如今的中号售价。

频繁涨价并没有影响香奈儿业绩，反而成为驱动增长的主要动力。根据财报，香奈儿在2022年的销售收入同比增长17%至172亿美元，成为仅次于路易威登的全球第二大奢侈品牌。在过去3年间，其调价次数多达8次，频率高于其它竞争对手。

香奈儿首席财务官Philippe Blondiaux在业绩报告发布后的会议中称，所有产品线均录得双位数增长。他同时表示，一半的收入增长来自于涨价，而另一半则是整体销量的提升。涨价已经成为驱动香奈儿销售额增长的重要动力。

考虑到香奈儿调价主要聚焦于手袋产品，财报表现也表现出消费者对该品类的认可，对美妆产品的依赖进一步减少。在2020年财报中，香奈儿表示对美妆产品的依赖是致其在疫情期间销售业绩出现下滑的原因。

作为价格门槛较低的品类，美妆和香水在多个奢侈品牌运营中扮演着“现金奶牛”的角色，吸引大量想要品尝奢侈价值观的中产阶级。如今美妆和香水对奢侈品牌依然重要，但也可以明显看出，各个品牌也在向高净值人群投入更多资源。

近期香奈儿开始对部分中国门店进行扩容，除了常规零售区域外，还专门增设面向高净值人群的预约制私人沙龙。此前Philippe Blondiaux已在2021财年业绩报告发布后向媒体表示，将在亚洲主要城市开设独立的私人精品店，以服务高消费客户群体。

也不仅仅是香奈儿，路易威登和迪奥如今也在增设类似的沙龙形态门店。这些沙龙面向的客户的资产净值更高，受到经济环境变动的影响更小，而他们在私人圈子里的号召力有时却比品牌的公众广告更强。

至于涨价，某种程度上则成为证明客户是否能进入圈子的筛选方式，而部分高净值群体也会为了证明自己的社会地位而继续用高价购买产品。相较于强调工艺和价值，如今涨价就像是一场心理游戏，价格越高，越能激起消费者的征服和炫耀心态。