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爱马仕Hermès凭什么?没有大牌明星、花俏噱头,却在所有人心中维持其高奢地位?
就算是不关注时尚、不爱奢侈品的朋友,也一定听过爱马仕!甚至“爱马仕”成为了一个形容词,来描述行业中的天花板!
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一只爱马仕的包包不仅贵而且还难买,到底是凭借的什么呢?很多奢侈品牌砸大价钱请名人代言,时常举办华丽的时装秀,刊登昂贵广告,满大街宣传。
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然而爱马仕相对来说真的很低调!不管是巴黎,还是在上海,爱马仕的时装秀总是如此的静谧迷人。
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没有大明星的喧嚣,摄影师的推挤,只有顶级客人和媒体们的寒暄,宛如大家都是姓氏名为「爱马仕」的大家庭。
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爱马仕,这个诞生于1837年的法国品牌,已成为奢侈品领域的传奇。在这个名字背后,不仅承载着精湛的工艺和无与伦比的品质,还蕴含着对美学、文化和历史的深刻理解。
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因此,当我们谈论爱马仕,除了它的手袋、围巾、高级成衣,更多是在谈论一种独特的生活哲学和审美标准。
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过去鲜少公布财报的爱马仕,于去年(2023年)罕见公布,根据去年的资料显示,爱马仕 Hermès 2023 年上半年营收成长业绩亮眼,依固定汇率计算营收年成长25%,依现行汇率计算年成长22%。
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经常性营业利润达 29.47 亿欧元(占营收 44%),净利合计 22.26 亿欧元,年成长 36%。可见在没有任何大动作的宣传或者任何明星代言,爱马仕Hermès依旧有着其固定高端客户,甚至年年有「新成员」加入。
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这场去年已经在巴黎男装周举办过的2024春夏大秀,这次于上海西岸艺术中心重新呈现。然而,同样的设计和场景,要如何透过不同创意再度展现?
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答案是来自上海当地的真实人物,包括演员、主厨、导演、舞者、策展人、建筑师、运动员、设计师,其中曾荣获《北京米其林指南2022》推荐的凌珑餐厅,同时也是来自中国台湾的主厨刘禾森,也在T台上伴随着模特儿们共同演绎。
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在男装创意总监Véronique Nichanian的领导下,爱马仕男装和配件始终是品味的典范,所有你需要的品味象征,都藏在细节里(包括顶级面料、质地触感和让人垂涎的经典剪裁)今天也不例外。
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2024夏季男装时装秀以轻盈为意旨。此系列专为极端炎热的天气而设计,轻盈的面料让你的皮肤呼吸,同时让看见你的人也能够感受到清爽气息沁入心扉,释出无庸置疑的感官诱惑。
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光影在秀场空间中勾勒出优美的图案,透过沙黄色、蒸气色、冰晶色、鼠尾绿等矿物色调,展现巧妙的叠搭与立体材质。
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当然,这里永远不缺让人沉醉的配件系列:带有宛如日晒褪色表面的棕色、海军灰色和酒红色Haut à Courroies,还有软绳和皮革制成的手提包,或者一个方正的小黑臀包,Véronique Nichanian不仅实现品牌和客人所需,同时也尊重这个品牌丰富的马术传统。
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说没有任何噱头或许也不公平,这场复制秀与去年大秀不同的或许是秀后派对现场,爱马仕打造了一座充满建筑美学的游乐场。
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沁凉的色彩与纹理,伴随着味觉与声音,乐团与DJ,在这超现实的空间中带来一场宾主尽欢的美好回忆。
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之所以会这么成功,除了爱马仕对品质的追求外,品牌在经营策略上更是恪守奢侈品需要营造稀缺性的准则。
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让爱马仕到现在都被尊为女士们一生中的梦幻之品,凯利包、铂金包以及康康包,几乎受到全世界时尚人士追捧,就算有钱也不一定能买到。
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在品质上,爱马仕不走扩大经营路线,在爱马仕工作长达20多年的副社长其藤风明曾透露品牌持续高获利成长的秘密。
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第一就是着重工匠的精湛手艺,爱马仕的发展路线跟其他品牌不同,即便价格高昂,也只是充分反映了产品的价值而已。
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对于制造包包的流程,也许一般人会认为一群工人挤在产间,如同流水线,分工合作,加快速度完成产品。
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以爱马仕最为众人所知的铂金包和凯利包来说,即便是找资深的优秀工匠来制作,平均一支铂金包仍需耗费工匠48个小时,来全手工制作,平均一支凯利包则需要耗费工匠18-24个小时全手工制作。
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在当今快速变化的时尚界,爱马仕依然坚守着手工制作的传统,这种稳定而深远的历史积淀成为其独一无二的品牌魅力所在。
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爱马仕的产品,因其稀有和难以购得而备受追捧。爱马仕通过严格控制生产数量和发售节奏,营造了一种独特的稀缺感。在现代消费文化中,稀缺性代表了独一无二,也是一种身份和品味的象征。
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爱马仕通过设定高昂的价格和精准的市场定位,成功塑造了其奢华且独特的品牌形象,使其在奢侈品牌中显得尤为突出。
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这种定位不只是将其产品提升为艺术和文化的象征,同时也吸引了那些追求高品质生活、注重细节与品味的消费者。
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对他们来说,选择爱马仕不单是购买一件商品,而是一种对独特文化氛围和生活态度的追求。
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当你走进位于巴黎rue de Sèvres的爱马仕店铺,你会发现那里不仅仅是一个购物的地方,更像是一座融合了时尚与文化的艺术殿堂。
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店内配备了咖啡馆和书店,还有专门的Petit h系列展示区,每一个细节都在向人们展示爱马仕对生活品位的独到理解和追求。
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如今,爱马仕的股票也成为了热门商品,其表现甚至超过了路易威登的母公司LVMH和古驰的制造商开云集团。
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过去一年中,尽管在经济不确定性和疫情资金减少的背景下奢侈品消费放缓,爱马仕的股价仍然攀升了30%以上,而LVMH的股价几乎没有变化,开云集团的股价则下跌。
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专家认为,爱马仕的秘诀在于它没有试图迎合大众,而是选择了稀缺性并保持了其产品的高质量。
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爱马仕作为奢侈品行业的翘楚,其成功源自于多方面因素的共同作用。悠久的品牌历史和传承,独特的稀缺性策略,对工艺和品质的极致追求,以及高端的品牌定位,这些因素共同塑造了其在全球奢侈品市场中的无可比拟地位。
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同时,爱马仕对市场细分和客户忠诚度的深刻理解,加上对品牌故事和文化传播的重视,进一步巩固了其作为行业领头羊的地位。
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