加码澳洲财富市场! 华尔街巨头秘密布局亿万级财富管理

高盛为澳大利亚超级富豪提供的是顶级“白手套”服务，包括管理家族办公室投资组合、提供私募股权等专业资产类别的投资渠道，以及帮助客户与专家建立联系。

这家华尔街银行为澳大利亚投资者提供其遍布全球的投资银行家网络，以及与一些难以接触的私人交易有联系的员工。该公司还为客户安排会议，并邀请他们参加慈善事业和气候变化等主题的研讨会。

“他们非常清楚，他们需要从全球视角考虑投资，而不仅仅是在澳大利亚，而我们确实满足了这种需求，”Churchouse表示。

高盛并非唯一看好澳大利亚财富市场的机构。

该公司正寻求与瑞银集团等其他外资银行以及LGT Crestone等同样瞄准高净值人群的国内财富管理公司一起，在澳大利亚的财富投资机会中分一杯羹。

澳大利亚财富市场的竞争正在加剧，各家机构都在争夺有限的顶级客户资源。高盛的全球网络和难以接触的私人交易渠道成为其突出优势。

在澳大利亚和新西兰，高盛的业务不仅包括私人财富管理，还涵盖资产管理和企业咨询。在私人财富管理方面，预计每位顾问的客户数量将按照该公司的全球模式增长，每位顾问拥有20至25位客户。

尽管市场潜力巨大，但高盛清楚地知道，财富管理是一项需要长期投入的业务。Churchouse承认：“超高净值企业需要很长时间才能成长，因为建立关系需要很长时间。”

但他对前景充满信心：“但我们非常有信心，业务将继续大幅增长，我们将对其进行投资。”

这种长期视角反映了高盛对澳大利亚市场的重视程度。澳大利亚的财富增长不是短期现象，而是基于坚实的经济发展和创新能力。

随着更多科技公司的成功和传统行业的持续盈利，澳大利亚的高净值个人和家族数量预计将继续增加。

高盛在2025年这个时间点加大在澳大利亚的布局，有着深刻的宏观背景。

尽管存在贸易政策不确定性等风险因素，但主要发达经济体预计能够实现软着陆，即在不引发衰退的情况下经济增速放缓，通胀也同时下降。

这种相对稳定的宏观经济环境为财富管理业务提供了有利条件。投资者更加愿意考虑长期投资和资产配置，而不是简单地持有现金避险。

现代财富管理已经远远超越了传统的投资建议。

高盛等机构提供的服务包括税务规划、遗产规划、慈善事业建议、甚至家庭治理和教育服务。

对于新崛起的科技富豪来说，他们不仅需要投资建议，还需要如何管理突然获得的财富、如何建立家族办公室、如何进行慈善捐赠等方面的指导。

高盛提供的正是这种全方位服务，帮助新晋富豪应对财富带来的各种挑战和机会。

这种全面解决方案成为华尔街银行区别于当地竞争者的关键优势。

随着澳大利亚富人在地球资本市场上的影响力日益增强，Churchouse表示，公司的全球资源是业务增长的后盾。

财富管理不是短跑，而是马拉松。高盛在澳大利亚的动作显示出其耐心与长期主义：不是一夜之间建立份额，而是在本地种下种子、用全球资源与高端服务慢慢耕耘关系。

对澳大利亚的超高净值家庭而言，这意味着更多选择，也意味着财富管理市场将愈发国际化与专业化。

对于本地顾问与机构来说，这是机遇也是挑战：与外资合作、提升服务深度，或者在细分领域构建独特竞争力，将决定谁能在未来的财富争夺战中胜出。