决战澳洲! 香奈儿VS爱马仕: 一个狂跌87%，一个暴涨21%!

#01：

香奈儿惨遭滑铁卢

爱马仕销量猛涨

在澳洲这个富豪云集、奢侈品扎堆的市场里，香奈儿正经历一场前所未有的“滑铁卢”——销售额大跳水、利润大跳崖，昔日风光不再。

与此同时，老对手爱马仕（Hermès）却像坐上火箭，业绩一路飙升，风头正劲。

图片来源：The Australian

根据最新财报，Chanel澳大利亚分部2024年销售额较上一年骤降逾16%，利润更是暴跌近87%，从2023年的超过5000万澳元跌至仅669万澳元。

背后原因很简单——涨价太狠了！

近几年，香奈儿几乎每年都在涨价，涨幅还不小。

有媒体统计，经典的Chanel Classic Flap Bag自2019年以来价格翻了近一倍，从约9000澳元一路飙升，如今在澳洲官网售价高达17,260澳元！

这坐火箭一样的涨价速度，远超整体奢侈品平均涨幅。

还一项分析指出，香奈儿2023年高达16%的销售增长，有超过一半竟然是靠涨价实现的。

图片来源：The Australian

香奈儿的销售困境不仅出现在澳洲，也反映了其全球市场的疲软。

在亚太区，该品牌销售下降了9.3%，全球营业利润也下滑了30%。

尽管香奈儿强调其长期战略和品牌百年积淀，但现实却显示，一个包能买一辆小车，哪怕是富人，也对这个定价感到“震撼”。

#02：

爱马仕逆势而上

香奈儿大受冲击

而就在同一时期，爱马仕（Hermès）却逆势而上，在澳洲市场实现21%的惊人增长，形成强烈对比。

相比香奈儿，爱马仕在价格策略与品牌经营上显得更为稳健。

图片来源：Hermes 

尽管同属奢侈品牌，Hermès的涨价节奏明显更为温和，同时依然保持其高端定位与稀缺性，避免了“失控溢价”的风险。

此外，爱马仕在包款上保持“可识别性”与实用性兼顾，更容易获得忠实消费者青睐。

香奈儿方面表示，他们对奢侈品行业面临的波动有心理准备，并将继续以长期战略进行品牌投资，包括拓展零售网络、优化顾客体验及推动可持续发展。

但这能否迅速扭转消费者流失的趋势，仍是未知数。

图片来源：The Australian

香奈儿全球CEO Leena Nair也承认，全球宏观经济的不确定性对销售造成了不小的冲击。

她强调品牌会坚持长期主义，不过分析人士普遍认为，若香奈儿不尽快调整其定价策略与市场定位，恐怕难以与爱马仕这样的竞争对手抗衡。

在澳洲这个奢侈品竞争日趋激烈的市场中，香奈儿与爱马仕之间的差距，已经不仅仅是财报上的数字之争，更是品牌策略与消费者心理博弈的真实写照。

面对消费者越来越精明的购买逻辑，“贵”不再是唯一的代名词，“值不值”才是决定胜负的关键。