
“平价之王”Kmart出手,要和Shein、Temu正面硬刚!新店改造直接大变身

当Temu和Shein靠着$9.9包邮在澳洲杀疯的时候,老牌零售巨头Kmart终于坐不住了!
最近,他们甩出了一套"王炸级"反击计划,不仅要把营业额冲到200亿澳元,还要把店铺改造成"网红打卡点"——衣服美妆全摆门口,连购物动线都玩起了"沉浸式穿搭"!
这一系列大动作还得从Kmart新上任的总经理Aleks Spaseska说起。
面对Temu、Shein这些跨境"价格杀手",以及刚刚被收购的The Reject Shop的围剿,Kmart直接拍板:“我们会比这些后来者更有魅力!”
为了反击,Kmart这次不仅打算扩大超受欢迎的自有品牌Anko,还要彻底改写大家走进Kmart时的逛街体验。
首要变化就是:把衣服和美妆产品搬到门口!
Kmart发现,年轻人一进门就被锅碗瓢盆吓跑是不行的——得让他们一进来就感受到“我要变美”的气氛。
于是,Kmart开始在门店里尝试新的布局,让服饰和美妆产品“C位出道”,连衣裙和配饰按整套穿搭摆放,直接把TikTok爆火的"多巴胺穿搭"搬进实体店!

Spaseska解释说:“以前我们卖女装,所有上衣都放一起,裤子放一起,裙子放一起……很难激发顾客的穿搭灵感。”
现在呢?新布局强调搭配感,整个店面走一圈下来,你就能get一套完整的OOTD,让你从头美到脚,美得有逻辑,美得不费脑。
官方数据显示,这种"让你一眼种草全家桶"的陈列法,直接让顾客的购物件数蹭蹭往上涨。
而这一切早已在布里斯班南部的Mount Gravatt门店上线试运行。这是第一家改造完成的新格式门店,据Spaseska透露,客单价、销售额双双上涨,顾客停留时间也变长了。
下个月还有4家店要复制这套玩法,如果效果依旧很好,全澳300多家门店都得来次"集体改造"!

与此同时,Kmart把自行车、儿童座椅这些等占地巨大的“笨重品”赶去了仓库,店内只保留展示和“Click & Collect”(线上下单、线下提货)服务。
而为了支撑这场线下升级战役,Kmart更是在悉尼西部投建了一个斥资2亿澳元的新配送中心。光这架势,就能看出他们是真的要打硬仗,不只是“嘴上说说”。

现在压力给到Temu和Shein这边:
当线上巨头们疯狂内卷价格、补贴和物流的时候,本土巨头已经另辟蹊径,从体验感、陈列逻辑、美学感受入手,让逛街这件事重新变得有趣、有参与感。
你觉得这场battle谁能笑到最后?欢迎评论区留言讨论!
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