为什么珀斯房市这么火，卖房子的人却过得这么难？！

大家对于澳洲房地产经纪人这份工作的印象是什么？

西装革履，精神抖擞，手里攥着大把房源信息，随便卖出去一套就能赚上一大笔？

想多了！现在在西澳做房地产经纪人这份工作，可远没有大家想象中的这么轻松。

由于市场上的房屋数量创历史新低，房地产经纪人们很难获得足够的订单，为了在当前的市场条件下生存，许多经纪人甚至可以接受不到2%的佣金……

位于 Claremont 的 Contessi Properties 董事  Paulette Contessi 表示，一名房产经纪人每年至少需要卖出18套房子，才能赚到澳大利亚人的平均工资。

“没有库存，经纪人就没有收入。”她说。

“珀斯的房价中位数为66万澳元，也就是说，总佣金为11892澳元，其中平均50%归经纪人所有。”

“但是你还需要考虑其他费用，比如税收、营销和燃料，这些都是从经纪人的口袋里掏出来的。”

来自消费者保护协会的数据显示，截至2024年1月，西澳约有4500名持牌房地产经纪人和5500名注册销售代表为代理商工作，比去年同期减少了近800人。

经纪人数量下降的部分原因是房屋挂牌数量不足，12 月底挂牌房屋数量跌至 3648 套，创下历史新低，比 11 月减少 23%，比 2022 年 12 月减少 49%。而在高需求的推动下，房屋销售量接近创纪录水平。

Ray White Dalkeith Claremont 经纪人 Laura Johns 表示，市场面临巨大挑战，一些房地产经纪人由于住房供应不足已经选择改行了。

“但库存水平并不是人们离开该行业的唯一原因，自由、灵活性、不可预测的现金流和竞争等其他因素也会影响人们的决定。”她说。

“这份工作在社交媒体上看起来很光鲜亮丽，但幕后还有很多事要做。”

“这是一份需要全天候待命的工作，很难实现平衡，你永远无法停下来。”

REIWA首席执行官Cath Hart表示，自经济衰退以来，行业数据一直呈下降趋势。

她说:“经纪人经常在晚上或周末与潜在客户会面，任何时间打电话他们都得接，谈判可能要一直进行到深夜。”

“作为这个行业的新手，你面临着来自老牌中介的竞争，你需要花上一段时间才能建立自己的关系网络，拿到第一份房源。”

“并且，在房产出售并结算之前，经纪人们是拿不到钱的。”

Hart说，虽然人们可能认为房子卖得快对经纪人来说是一件好事，但他们通常要同时管理10个房产报价，这也需要花费大量时间。

她说:“还有情感方面的因素，比如处理买家们的失望情绪，并努力为他们找到其他选择。”

REIWA的数据显示，约46%的经纪人销售了约85%的房产。

“这似乎非常令人担忧，但并非所有人的目标都是一下子卖出价值数百万澳元的房子。”Hart说。

“有些人很乐意一步一个脚印，每年都能卖出去一些就行。”

Contessi表示，紧张的市场状况意味着经济人们必须采用新的策略，包括在场外出售房屋，并在寻找新房的卖家时谈判更长的结算条款。

“有很多买家迫切需要一套房子，同样有很多卖家想要搬家，他们知道将自己的房子放在公开市场上意味着，房子很快就会被出售，而他们却无处可去。”

Johns表示，经纪人的平均佣金为 2%，但许多人正在降低费用，以确保从竞争对手那里获得房源。

住房存量不足不仅“害惨”了房地产经纪人们，想要买房的朋友也因居高不下的房价叫苦连天。

据房地产行业分析师和经济预测机构澳大利亚牛津经济研究院(Oxford Economics Australia)称，珀斯仍将是全澳房价涨幅最高的首府城市。

牛津经济研究院澳大利亚高级经济学家Maree Kilroy表示，近期来看，基本面因素将继续给珀斯的房地产价格带来上行压力。

她说:“西澳继续保持全国领先的人口增速(2023财年增长3.1%)，而该州的失业率仍然很低。”

“严重的产能限制持续存在，导致新房竣工延迟，加上建筑成本井喷和租金强劲增长，自住业主对现有住宅库存的需求越来越高。

“2023 年，广告挂牌总数呈下降趋势，但购买活动高于平均水平。”

澳大利亚统计局(Australian Bureau of Statistics)周三公布的建筑活动数据显示，西澳在2023年9月这个季度竣工了4600套住宅，这对住宅建筑业来说是一个积极的迹象。

西澳住房行业协会执行董事 Michael McGowan 表示，9月季度的新房竣工量和上一季度相比增长了35%，完工数量是自2017年以来最多的。

然而，西澳仍有近 20,000 套独立屋在建。

他说：“这些数据表明，我们正在开始着手解决过去三年房地产行业所面临的重大挑战。”

“我们还没有脱离困境，但我们相信这些数字将在未来 12 至 18 个月内继续出现，有助于缓解在建房屋的大量积压问题。”

Kilroy表示，国际和州际移民的持续激增已经导致了全州范围的住房危机，随着珀斯出现更大的住宅存量短缺，珀斯的房价中位数将在2024年上涨10%以上。

她预计，到2025年，房价涨幅将放缓至9.8%。

然而，她警告说，珀斯房地产市场已经显示出价格周期大幅波动的倾向。

该公司预测，到2024年，全国房价将温和增长2.7%，未来两年所有住宅价格中位数预计将平均增长6.3%。

想买房的人买不到，想卖房的人没得卖，想解决问题，关键还是得增加住房存量，减少建房积压。

可是，房子毕竟无法一夜之间“拔地而起”，等待建房的过程中，又会有多少经纪人无奈改行，有多少买家错过良机呢……